□胡昂

现在，从中央到地方都十分重视“三农”工作，都在力图为解决“三农”问题多做一点事情。但在实际工作中，对农业发展做出不可忽视贡献的一批人———基层农资经销商，却没有得到人们应有的重视。

基层农资经销商在做些什么？很多人认为，他们无非是直接向农民销售农资产品的那种“夫妻店”，无非是靠吃苦和笑脸换取农资批零差价的一批人。

但一些事实不能不让人刮目相看：目前，基层农资经销商担负着新技术介绍、新产品推广、病虫害防治甚至无偿借用小型农业设施等许多工作。在当下老、弱是农业生产主力，庄稼生病后难以找到行家咨询的情况下，基层农资店就是农民心目中的“庄稼医院”，甚至很多基层店就挂着这样的招牌。那些基层店的经营者，大多是有着多年经验的业内人士，是村里、镇里农民信得过的“能人”，所以，农民买什么农药、用什么样的种子、怎样搭配使用化肥等等基本上都在听基层经销商的意见。近年来，更是出现了买农药无偿使用药械、买化肥免费播施等等基层经销商“搭售”服务的趋势。

多年来，基层经销商就是这样为中国的农业发展默默地作出了巨大的贡献，同时，他们在农民心目中的地位，别人难以替代。

基层经销商是农资销售的末端，是农化服务的重要一环，是走向现代农业、规模农业不可忽视的一支力量。对于这样重要的一笔财富，目前社会上缺少对其应有的重视，相应法规也缺少对其合法地位、市场门坎等做出明确的保护和规定，这在导致一定偏见的同时，还使得基层农资经销商队伍不稳定，缺乏良好的生存竞争环境，自生自灭、逆向淘汰是目前的实际情况。

对此，除了有关部门应该及时出台相关法规，给优秀的基层农资经销商以政策、资金等扶持外，农资生产厂家也应该对这一层面的人群给以应有重视，重视基层经销商的网络建设和素质培养，因为，在生产过剩日益明显的环境下，得终端者，才能得天下。