新华社记者毛晓晓

        面对全球经济放缓导致的销售不振，印度汽车制造商、电信运营商和日用品生产商等开始瞄准农村市场，有针对性地推出商品服务和市场营销策略以提升销量。分析人士认为，农村市场有望成为印度经济恢复高增长的动力。

        印度１１．４５亿人口中有三分之二在农村。据印度《经济时报》报道，近三年来，农业收成好和印度政府开展的多项惠农措施使印度农民没有受到金融危机太大的冲击，农民手头的钱多了起来。印度政府采取的措施包括政府减免总额为６０００亿卢比（１美元约合５０卢比）的农业税、合计７１００亿卢比的农村就业保障计划和重点基础设施投入。

        面对拥有６０多万个村庄的农村市场，包括马鲁蒂铃木、英雄本田、ＬＧ、诺基亚、三星和印度斯坦联合利华等公司针对农村消费者对价格敏感度高的特点，都推出了适合农村消费者的产品和市场推广计划。

        印度最大的汽车制造商——马鲁蒂铃木公司去年通过向经济条件较好的乡村议会成员和主要医疗中心的工作人员推广产品，从而使该品牌汽车在农村的销量增加了一倍多。该公司负责市场营销的执行主管马扬克说，由于信贷紧缩，该公司需要拓展那些不需要信贷的消费群体，而农业丰收使农村消费者成为商家的好目标。

        过去三个月里，印度主要移动通信运营商已开设了数百个农村服务中心，提供ＳＩＭ卡、充值和铃声语音等服务。印度主要电信运营商之一Ａｉｒｔｅｌ公司副总裁卡普尔表示，该公司计划在每一个印度村庄都设立一个服务中心，明年三分之二的新增手机用户将来自农村，而目前该公司每月新增２５０万手机用户中有一半来自农村。

         Ａｉｒｔｅｌ等移动通信运营商正根据农村市场的特点，提供小面额充值卡和农村特色的增值服务。Ａｉｒｔｅｌ打算与印度农民肥料公司合作，用短信发送商品价格，１０天收费５卢比。

        据统计，正是由于开拓农村市场，２００９年２月马鲁蒂铃木公司汽车销量创纪录地增长了２４％。印度１月新增手机用户１５４０万，创单月最大增幅。而电器商ＬＧ和三星在印度的销售额中，分别有３５％和２７％来自农村市场，这两家公司期待今年的销量能增长３％至５％。印度ＬＧ营销总监拉马钱德兰表示，“农村市场的销售前景比受到经济放缓冲击的城市更为稳定”。