吸引经销商的是产品。大众农科根据各个经销商的情况做了不同的产品组合。一般情况下，在产品销售方面，大众农科在不同的区域都设立了总经销商，会选择适当时机将不同种类的产品交给同一个经销商进行经营。高塔肥是高价位的产品，每吨几千元；土壤调理剂是低价位产品，每吨才几百元。在经销商不愿意推高价位产品的情况下，企业综合经销商的实力、能力许可和积极性等因素，可以允许经销商同时经营高塔产品和土壤调理剂产品。土壤调理剂是一种投入少、回报高、科技含量高的新型产品，产品的独特性使其具有一定的垄断性。同时，大众农科基本上实行经销商独家经营方式，从而保证了经销商的利润空间。

大众农科非常珍惜与每个经销商之间的合作，公司的宗旨是与经销商一起做强、做大“大众农科”这个品牌。企业自建网络只适合高利润时代，并且建立销售网络之后还必须建立服务网络。大众农科在制定经销模式的时候参考了几个行业的营销模式，如广东家电行业营销模式、手机行业营销模式和农药企业营销模式等。许多大企业在发展初期建立了自己的专卖店或庞大的营销队伍。随着行业竞争的加剧，利润空间不断被压缩，企业就面临着成本过高的问题。如今，很多大企业不搞专卖店不自建大网络，而是借助其他经销商的网络，自身只需提供一个业务员队伍进行维护，这样就大大降低了成本。因此，大众农科要组建自己的营销精英队伍，选定经销商后，把工作重点放在为经销商推广新产品和技术指导上，帮助经销商打开市场，并通过开展各种促销活动来保证市场的稳步发展。此外，大众农科还组织经销商进行培训，同时扮演着服务者和整合者的角色，以保证网络的健康运转。

大众农科最看重的是企业跟经销商的观念和配合是否能达到一致，其次再看规模等方面条件。企业可以选择很大的代理商作为一级代理，但大经销商如果因为先入为主的原因不是主推自己的产品，意义就不大；小经销商虽然有诚意，可他们做大还需要一个较长的过程。对于中等经销商来说，自己经营的品种不是很多，但对大众农科的产品比较感兴趣，就会选择这个中等经销商作为自己的一级代理商。对那些曾经对大众农科有贡献而推广能力稍弱的经销商，公司会进行针对性较强的培训与帮助，真诚希望经销商能与企业一起成长。