□本报记者刘苏华 特约记者刘若帆

随着“膜力丹”杯全国普及肥料知识大奖赛和控释肥示范推广的不断推进，“膜力丹”控释肥已走进了广袤的农村大地，进入了千村万户。“膜力丹丰收的灵丹”，也已成为广大经销商及农民朋友所熟知的广告语。对于“膜力丹”品牌，山东奥格尼生态技术有限公司无疑是用心打造的。为探寻奥格尼公司打造品牌的奥秘，记者近日采访了山东奥格尼营销公司总经理郇恒星。

郇恒星总经理欣喜地告诉记者：“2008年上半年，在同行业原料价格暴涨，肥料市场整体效益下滑的大气候下，奥格尼公司控释肥销量却比去年同期增长了30%以上，这主要得益于奥格尼公司对其主导产品的强力推广以及奥格尼公司自身品牌价值的提升。经销商和农民朋友对产品质量信得过，是奥格尼公司在肥料行业艰难困境下销量不减反增的关键之所在。”

目前，奥格尼旗下已拥有主导品牌及产品包括：“膜力丹”系列控释肥、“奥磷丹”系列复合肥、“奥力威”系列冲施肥等，每一个品牌和产品都凝聚了奥格尼人的心血和汗水。从聘请名人做产品代言，到通过报纸、电视、广播等媒体全方位宣传，再到大奖赛、大讲堂等活动的开展，通过深入基层、田间与农民面对面地进行推广，奥格尼公司在主导产品的品牌打造上一直不遗余力。

然而，谈起奥格尼公司打造品牌的成功经验，郇恒星总经理却谦虚地说：“其实奥格尼公司只是在踏踏实实地做着良心事，用实际行动践行着自己服务三农的义务及责任。”

2008年年初，“膜力丹”杯第三届全国普及肥料知识大奖赛启动。大奖赛体现了政府部门、新闻媒体、农资企业联手担当社会责任，普及肥料知识，用实际行动践行“责任关怀”的社会理念。其宗旨是“推广控释肥，倡导科学施肥，服务三农，共建社会主义新农村”，对提高肥料的利用率，减少环境污染，帮助农民增产增收，促进农业发展，起到了良好的推动作用。为了更好更深入地为三农服务，一方面，奥格尼公司与强势农资媒体和全国农技推广中心合作，定期在《农资导报》刊登试题及答案，开辟“我与大奖赛”征文活动专栏，与经销商和农民朋友进行互动；另一方面，奥格尼公司把农化服务队伍专业化建设作为重中之重，注重农化服务人员的培训，提高农化服务水平。据悉，仅今年上半年，奥格尼公司就吸收农业院校毕业的大学生和有一定实践经验的专业农化人员50多人。公司还不定期组织农化服务人员和营销人员进行有针对性的学习和培训，并聘请知名专家进行授课，以提高农化服务队伍和营销队伍的整体素质、服务水平和营销技能。这些优秀人员被分派到基层，深入田间地头，直接为农民提供服务，帮助农民解决实际生产问题。同时，奥格尼公司还配备了测土仪、投影仪和电视直播车等硬件配套设施，从而有效保证了各项农化服务活动的开展。

奥格尼公司的这些举措有力地宣传推广了“膜力丹”控释肥这一优质的好肥料，塑造了奥格尼公司勇于担当社会责任，一心为民的良好形象。

奥格尼公司成功打造品牌还得益于“膜力丹”控释肥示范村的建设。据郇恒星总经理介绍，从2008年上半年至今，奥格尼公司已在山东、河南、河北建立了40多个“膜力丹”重点示范村，由公司负责在每个村定期举行农化知识讲座，对重点客户进行全套的跟踪服务，向科技致富带头人和贫困家庭免费赠送试验、示范肥料。同时，“膜力丹”示范田也在全国范围内遍地开花，据了解，奥格尼公司目前已在全国300多个重点县区建立了示范田。通过示范村和示范田的建设，奥格尼公司的产品优势得以集中展示，这对于在更大范围推广“膜力丹”控释肥起到了很好的示范作用。

目前，秋季用肥高峰已经到来，肥料市场出现供不应求的局面。为应对这一用肥紧张的形势，奥格尼公司采取多品种、多配比的战略，进行产品的多样性开发，以满足不同地区、不同作物对养分的不同需求。据郇恒星总经理介绍，目前，由奥格尼公司最新生产的一种适用于高档经济作物的有机型控释肥正在南方投入实验和推广。