□本报记者 朱永坤

吉林邦农肥料有限公司在肥料产品销售上注重以新产品带动市场，并取得了良好的销售业绩。仅今年前5个月，该公司就生产和销售“邦农”系列肥料5.3万吨，产销率分别达到了100%。与去年同期相比，其销量增长12%，创历史新高。

据吉林邦农肥料有限公司董事长黄玉岭介绍，为了满足市场需要，促进产品销售，除正常生产销售“邦农”系列复合肥产品外，吉林邦农公司进一步加大新产品开发力度，先后开发研制了“免追旺”长效复混肥、“抗旱王”拌种剂等多个新产品。这些新产品投放市场后，很快就赢得了经销商和农民消费者的青睐，并出现了经销商带车排队和农民抢购的现象。

据了解，吉林邦农公司生产的“免追旺”长效复混肥、“抗旱王”拌种剂等新产品之所以畅销，首先是与这些产品的独特优点分不开的。“免追旺”长效复混肥是国家专利产品，其配方是按东北地区土壤特性精心设计的，养分齐全，配比合理，氮、磷、钾等总养分含量超过45%，特别适合东北地区使用。一般化肥肥劲只有50天左右，而“免追旺”长效复混肥内含长效有机保氮素，肥效可保持120天以上，只需施用一次即可。与施用磷酸二铵相比，施用“免追旺”长效复混肥可增产10%～20%，每亩地可减少支出30～50元，真正做到了增产、增收、省钱、省力、省工。而“抗旱王”拌种剂主要是针对东北地区10年9旱的气候条件，采用最新高科技抗旱技术制造而成的环境友好形新产品。它将微分腐殖酸、多价铁及其他活性物质有机螯合，具有诱导作物根系分支和强力生长的功能，能够提高种子活力25%以上，最大限度地提高种子的抗旱能力，能使种子发芽率提高5%以上，能使幼苗增根10以上%，从而增强作物根系吸水保水功能，达到抗旱、高产的效果，是干旱地区抓全苗、保全苗的优良拌种剂。

吉林邦农公司生产的“免追旺”长效复混肥、“抗旱王”拌种剂等新产品之所以畅销，其次是与企业对市场的精心培育分不开的。为了能够赢得广大农民的信赖，吉林邦农公司在东北地区选择重点农户进行田间对比试验、示范，并逐年扩大试验、示范范围，取得了令人满意的效果。通过田间科学对比试验和示范，不但使农民切身感受到了施用“免追旺”长效复混肥、“抗旱王”拌种剂的实际增产作用，而且彻底打消了农民对施用这些新产品能否增收的疑虑，从而有效地扩大和提高了产品的知名度，提高了企业在农民心目中的信誉。与此同时，吉林邦农公司在营销网络建设和农化服务方面也做了许多工作，先后在吉林、辽宁、黑龙江和内蒙古开拓和建立起稳固的区域市场，与200多个有实力的经销商建立了业务联系，销售网点超过500个；在产品销售过程中发放信誉卡，郑重向农民承诺，如果由于施用“免追旺”、“抗旱王”造成相对减产、损失的，按双倍给予赔偿，使农民做到心中有数、心中有底。