□本报记者 朱永坤

“为农民提供量身定做的农技服务，拉动产品销售，带动企业发展”，这是北京新禾丰农化资料有限公司成立之初制定的第一条经营方针，也是其发展的基本理念。该公司以农技服务为先导的营销策略，带动了公司的快速发展，取得了显著的社会效益和经济效益。

据了解，新禾丰公司的前身是中国农垦进出口公司的一个业务部门，2002年经股份制改造成为具有外贸进出口权的农化类贸易公司，注册资金500万元。目前，该公司主要从事进口农药、肥料的代理、分销及技术服务业务。

新禾丰公司总经理王世成告诉记者，当今传播渠道的增多、商品信息的爆炸，极易淡化消费者对某一具体农资商品信息的注意力，靠广告营销已很难让消费者准确地了解自己的产品。对此，不少农资企业开始进行营销方式上的革新。新禾丰公司通过认真分析市场，对商品进行准确定位，设计了一系列旨在深入教育消费者的服务活动，以将农资商品信息更准确、更有效地传送至消费者。从一个全新的角度来进行市场营销的策划和实施，树立良好的企业形象，创造适宜的营销环境，使产品借助于企业的知名度和美誉度进入市场，实现销售。服务营销促进了新禾丰公司的快速发展，公司经营的农药、化肥等产品，四年中已销售遍布全国30多个省份的县乡村，成为国内农资产品服务营销的先行者。

王世成总经理对记者说，近年来，国家对三农问题高度重视，提出了建设社会主义新农村和发展现代农业的重大课题。加强农民科学应用和全面掌握农资农技知识，是确保农资市场健康有序发展、提高农民综合素质、实现社会主义新农村建设和发展现代农业的重要部分。对此，政府也相应出台了一系列政策，并通过技术培训等方式对种植户进行一些服务，但由于资金、人力、设备的不足，政府的服务还不够系统和深入，难以全面满足农户需要。因此，农资企业就成了农技服务的重要补充力量。

新禾丰公司恪守诚信经营的原则，先做人再做事。他们深深地懂得，只有农民富裕了，中国才能实现真正的富裕。而农民要从土地上发家致富，迫切需要先进的农业技术与优质的农业生产资料相配套。因此，该公司以农技服务为先导，将服务和营销有机整合，带动农资产品销售和促进企业发展。

近些年，由于农村农技推广体系的弱化，农业技术已不能在农村得到有效推广。因此，新禾丰公司就把农技服务作为营销的切入点，在全国范围内开展栽培知识、施肥知识、植保知识培训，并根据各区域范围的土壤情况，针对农民不同的文化程度，因地制宜地向农民提供面对面、手把手的服务和指导。据了解，自2003年开始，新禾丰公司每年都举办这样的培训活动，直接受益农民达数十万人次，赠送化肥样品数万袋，建立试验示范田2万多亩。

王世成总经理表示，当前农资营销的方式越来越多，花样翻新，各不相同，但新禾丰仍将坚定不移地走服务营销之路，不断创新服务形式，满足农民需求，为农业增产、农民增收贡献新的力量。