程光科：未来的服务是综合性的，因此我们要求全国有实力的经销商自己成立合作社，增强与客户的黏度。中国幅员辽阔，区域差异大，因此，服务模式也必然不可能是单一的。

　　许夕峰：随着工业化、城镇化发展，中国农业发展在30年后可能发生很大变化。农业也存在工业化进程，农业机械化发展有着广阔前景。

　　编者按：此次论坛首次将农业产业链上的农业投入品企业、农机企业、农业金融、农产品销售企业等聚集在一起，并组织相关各方进行了两场主题对话。对于跨界联合如何落地，以及运营过程中有哪些痛点，来自多个领域的专家在巅峰对话环节分享了他们的成果与经验。与会代表认为，随着行业逐步迈进农业社会化服务的时代，传统农资行业秩序将被瓦解，新的模式将被重建。

　　对话之二——农服落地

　　克服痛点 打通农业服务链条

　　赵建芹：刚接触无人机飞防时用普通的药，结果发现还是要做专业飞防用药。有一次，在接近完美收官、最后一遍用药时，老机手突然有事，换了新机手，结果这70亩地每亩都比其它的地少150公斤产量。这也让我们认识到，今后要在机手选择上有更高的标准。

　　王志国：痛点一，无人机在应用技术方面发展太慢，关键设备在大田外的作物上也有新挑战。这就需要前端设备研发与后端技术研发共同努力。痛点二，产业刚起步，存在恶性竞争现象。痛点三，规模扩大使农户除对成本与品质有需求外，对资金也又有了更多需求，但目前金融保险在成熟度的匹配上有一定差距。

　　朱兆春：农服是大业，需要“众创”才能实现，只通过一个人或者一个企业都是不能实现的。企业创业之初，购进无人机做植保防护，后来发现模式并不合适，因为没有为服务对象创造更多价值。去年，在植保基础上，联合复合肥企业进行土壤检测，增加肥料销售，引入种子，讲究“科学施肥，精致植保”。作为服务公司，存在的价值在于要与当地种植主流品种、用药水平达到协调，引进新品种，推广新技术，真正帮助农户提高收成与收益。

　　李红燕：中国农业主要分为经作区和大田区，经作区在植保技术、套餐推广和人力资源上需要耗费的精力很大。经作区农民收益多，农资产品可以卖得更多。但是大田区只要能规模化和产业链运营，也会有巨大的发展空间。所以邦园在2017年经营额做到1亿多元的时候，我在想，如果一个企业只是满足于平稳的销售额增长是没有任何价值的。所以，去年7月，我们投资3500万元建立了小麦全产业链闭环模式。在这个模式中，我们有土壤检测、液体配肥站、BB肥测土配肥站，以及金融贷款公司，并和农发贷合作成立公司，可以满足当地所有种植户的资金问题。我们还拥有可储存6万吨粮食的仓库来满足公司附近9万亩地的农作物收购储藏。大田区要运营好，我认为一是人才，二是打通产业链。要降低成本、整合资源、依靠政府进行土地流转。土地流转不是要承包所有土地，而是要使原有种植户的品种、施肥、打药、收购、金融贷款、政府担保统一化。

　　金铁英：东北土地辽阔，对于土地托管来说，如何让农民把现有土地释放出来是个问题。要通过示范，让农民看到“我们比你们种得好，我们比你们种省钱，我们比你们卖价高”。满足了这些要求，农民分散的土地就会慢慢集中起来。具体操作可归为“四个统一”和“四个增效”。“四个统一”即统种、统收、统供、统销。“统供”不只是集采团购，更要统一品质。东北地多，要通过品种选择，降低农业种植风险。中国粮食大量进口，不是自身生产能力不够，而是生产出的产品和下游深加工企业要求不对标。因此，我们要统一品种、品质，满足深加工企业的需求。“四增”即节本增效、植保增效、减环增效（即减少中间环节——编者注）、提质增效。东北植保做得还不够好，基本都是靠天吃饭，虫子来了再打药，这个时候作物的品质、粮食的产量已然受到影响。因此，我们要依靠植保来提高作物品质。

　　现场问答环节，代表们踊跃向嘉宾提问。