“四位一体”模式助渠道转型

　　中国植保市场规模庞大，据不完全统计其规模约为1300亿元，随着土地流转初成和中国机械工业对农业的进军，植保无人机发展迅速。与传统人工施药相比，植保无人机施药是人工的30~60倍，从国内植保机械化率水平看，与国际平均植保机械化率19%相比，中国仅为3%，加上农药使用量“零增长”和“十三五” 绿色农药发展需要及植保无人机补贴试点覆盖率的提高，飞防服务是农业服务发展的大势所趋。

　　尽管目前国内植保无人机行业存在产业链不均衡、缺少应用科技研发、缺乏专业无人机植保专家、缺乏资源整合的运作模式等，但行业仍存在一定的机会。

　　与此同时，无人机植保存在四大困境：一是设备与喷洒场景应用不匹配；二是飞防效率与植保效果存在矛盾冲突；三是飞防问题事故频发；四是区域差异大，防效难保证。未来农业市场不是蓝海而是蓝“洋”，无人机飞防植的保任何一个环节都可大有作为。应用领域研发投入是飞防植保发展的瓶颈，只有解决好瓶颈问题，行业才会更加成熟。

　　为解决行业痛点，雨燕智能通过科学的田间实践与客户共同开拓行业发展的最优模式，最终推出了“无人机+专用药剂/助剂+植保方案+作业方案”的四位一体标准化服务模式，成功带动传统经销型企业转变为新型农事服务企业平台。

　　无人机方面，雨燕智能经过3年历练，测试了全球30多款植保机，不断改进优化，最终选定大疆和极飞等几款最适合农村场景的植保机。

　　5年磨一剑，依托雨燕智能喷洒工程技术中心的13名博士、硕士研发团队，历经5年研发、测试和实用，截至目前已经实现超过300多万亩次的应用，雨燕在专用药剂上的5项专利、4大标准悉数完善。

　　依托于诺普信深度的植保基础，结合区域情况，按照飞防方案专属“十个维度”考量，制定本地化最佳病虫防治方案。

　　通过上百万亩次实战总结测试，我们得出主流大田、经作作物的飞防作业专业数据，包括每种作物、每遍作业、考虑气象等风险因素的全面的专业数据。

　　自2016年底江苏第一个农服中心开始建设以来，截至2018年3月，公司已经在全国13个省份建立了30家以上的农服中心，得到了当地种植户的好评。此外，2018年3月，公司农事服务平台“雨燕农服”正式上线，该平台致力于全国统一的平台化运营，进行种植大数据收集，为病虫草害监测预警，制定科学套餐方案。

　　“弱水三千，只取一瓢。”雨燕智能只专注做好专业飞防植保服务，将在专业、技术、团队上投入，将雨燕农服中心打造成当地植物保护的“三甲医院”。

　　这是一个共享时代，合作才能共赢，雨燕愿与上游农药厂家合作，共同打通农药飞防应用领域； 与广大农资农机传统渠道合作，助力转型升级； 与大疆、极飞等20多家核心无人机/飞控厂家建立紧密合作关系，推动应用场景落地；与京东、中化MAP等平台合作，与金融、保险机构合作，加速智慧农业的进步。

　　浙江新安化工集团股份有限公司农服事业部总经理 许夕峰

　　平台赋能传统渠道转型

　　“为农民增产增收服务，为农产品安全保驾护航，为中国农业提高生产效率努力”是全球农化销售20强、中国农药百强企业浙江新安化工集团股份有限公司（简称新安集团）的农业情怀。

　　5年前，面对传统农资渠道和农业生产效率亟待提升的需求，以及专业化、机械化、集约化种植的发展趋势，新安集团以服务好种植业为核心，围绕土地和种植大户，正式开启转型之路，赋能农资渠道商，提供从种子到植保技术、飞防服务的集成化转型帮助，通过整合行业资源，致力于构建一个开放的农业生态圈。目前，新安集团在农业社会化服务方面的实践主要分为种子、农业、生物防治、飞防服务、渠道赋能、物流、金融等几大板块。

　　在产业链实践方面，为了更好地发展农业服务事业，新安集团充分利用新安植保在经济作物及农资销售渠道的优势，逐步向草莓、西瓜、葡萄等种植户提供金融、技术、市场等服务，力争迅速布局全国经济作物解决方案运营网络，实现由单一制造企业向综合服务型企业转型。一般情况下，传统农资零售商一年能够做到100万元的销售额就已经很了不起，但是在新安植保服务体系的零售店里，单店年销售额最高的已经突破1500万元，这就是全套解决方案赋能经销商后带来的惊人效果。