从种地的农民立场来看，国家对玉米价格不再托底，行情一落再落;从气候上来讲，这几年要么高温、要么干旱，部分粮食产区严重减产;反正农民种粮没指望了，不挣钱、或者赔钱，成了新常态。地种不种一般大，钱没挣着，赚了一身累。农民种地的意愿不强，相应的投资意识更差，玉米用散种，麦种自己留，买便宜肥，少用肥，糊弄着种上地，别荒了就好。

　　从经销商方面来讲，一是种植面积越来越少。好多乡镇大力发展工商服务业，占地速度越来越快，农业耕地越来越少。二是卖农资的越来越多。十几年前，一个乡镇卖农资的，总共也就三五家，现在基本上每个村都有三五家。狼越来越多，肉越来越少，这农资销售自然也难以顺风顺水，市场疲软也是自然而然的事儿。

　　在这种悲天悯人的大势下，农资厂家、批发商、零售商三者都不好受。生产厂家本来就产能过剩、同质化竞争严重，再加上最近山大的环保压力，不少知名的的企业一夜间轰然倒地，消失于无形。经销商也是这样的困局，一块大饼一人吃，那叫富足、撑得慌;一群人吃，那叫吃不饱、饿得慌。批发商掌控着厂家品种资源，享受较低出厂价，处于经销上游，实力比较雄厚;村级经销商多是农民兼职，无房租，费用低，有着或大或小的亲戚朋友人脉圈子，挣多挣少都是干赚的;最苦逼的就是乡镇零售商，大多数需要支付房租、工人费用、各种检查罚款，费用大，靠农资吃饭。在当前的市场竞争中，乡镇经销商缺乏品种资源、缺乏价格优势、缺乏地域优势和人脉圈子。在与批发商的竞争合作中，在与村级零售商的竞争中，显得力不从心，有被边缘化的趋势。

　　下面以胶东地区冬小麦备种备肥为例，聊一聊乡镇经销商面临的尴尬局面：

　　复合肥料，这是农资中的重中之重。每年秋初，早早就有“忽悠团”下村，人勤地不懒，基本上都是屡屡得手，收获得钵满盆满，提前收走了第一茬‘韭菜’;然后是各批发商组织农民开“吃喝会”、“奖品会”定出一部分肥料;再然后，是各村级经销点跑马圈地，提前跟家族邻居、亲戚朋友打招呼做工作，招徕走一批人情生意;另外，还有一些机播手、机井承包人占走了部分利益肥。就这样，在秋播前，肥料市场基本瓜分殆尽，乡镇零售商坐门等客已是门可罗雀、生意惨淡。