刘朝全（左）兄弟

刘朝全与华昌化工合作十余年，是华昌化工的忠实客户。夏邑县以农业为主，坐落在豫、鲁、苏、皖四省交界。面对混杂的化肥市场，刘朝全陷入了沉思：以往的销售模式受到冲击，欺诈性的营销模式又是刘朝全所不齿。在华昌化工的指导下，刘朝全经过实践，逐步摸索出一条属于自己的发展之路。

转型升级 寻找出路2016年年初，华昌化工全面布局营销转型。当时刘朝全和大多数经销商一样，虽然深知转型是大势所趋，但“日子能过”，不愿意主动转型。粮食收购价格持续走低、复合肥同质化竞争激烈，持续的价格战让不少经销商退出市场。惨烈的竞争让刘朝全深感经营危机。

2016年6月27日，华昌化工在河南省信阳市组织召开河南经销商营销峰会，刘朝全听了其他经销商的经验，“他们有一个共同点，就是不打价格战，主动出击，销售科技型产品！”刘朝全自言，此次经销商峰会让他打破了幻想，全力以赴转型升级。

多跑多做踏实地推 转型升级对刘朝全来说不亚于打一场大战，不仅要注重科技型产品的推广，调整产品结构，还要考虑保持市场占有率。“转型升级之路再艰辛，也得想方设法克服困难。”刘朝全一方面与华昌化工携手，在夏邑县建设示范田，用肥效征服客户；另一方面积极下乡，掌握零售网点一手资料，让客户树立调整产品结构的信心。

“2016年，玉米示范田大获成功。与其他田块相比，使用‘锌硼友’的玉米长势强劲，不秃尖，更重要的是增产20%左右！‘锌硼友’这款产品2016年卖了数百吨！”刘朝全坚定信心，主动出击，踏实地推，2016年销售华昌产品2500多吨，同比增长47%。

半年的坚持与付出，让刘朝全的转型之路越走越顺。夏邑兄弟肥业招兵买马，与华昌化工一道肩扛“高效农业保护神”的大旗，履行社会责任，促进地方农业发展。 （王德光）