□本报记者王玉东

近年来，中国农药市场重数量轻质量、粗制滥造、侵权仿造和低层次的恶性竞争等问题，严重制约着农药产业的持续健康发展。在“互联网＋”浪潮下，农化产品和作物经理应尽快转型为技术经理，企业的产品体系更要升级换代，作物解决方案的服务体系需要更接地气，才能进一步发掘中国农化行业的金矿，共同打造农资行业的新生态圈。这是记者在10月25~26日召开的第七届“瀚生杯”农化产品经理（作物经理）交流会上获得的信息，共有500多位农药行业的产品经理、总经理、营销/市场总监及推广专员等参加了本次会议。

基于服务的农资电商

在“互联网＋”的大背景下，中国工业环保促进会化工委员会副主任杨斌认为，现在国内很多农资企业都涉足电商平台，只是想简单地把产品放在电商平台上交易的思维是完全不对的，农资销售与日用品销售差别很大。他认为，农资电商其实只是一个营销工具，它将结合知识管理系统、客户管理系统、情报管理系统，共同组成农资服务型的体验式销售模式，只有将农技服务做在前面，农资电商才可能有更远的路可以走。

青岛星牌作物科学有限公司总经理韩海康表示，电商平台的发展模式是“揭竿而起、哀鸿遍野、赢家通吃”。面对土地的快速流转，种植户对技术要求越来越高，可能对于大多数农化人来说，互联网只是应用的工具。韩海康认为，传统销售模式已经不适应市场，为此，企业都需要调整战略方向，全面转型，聚焦产品和作物，做好农技服务才是最关键的。公司就将营销人力、产品登记和用户服务能力聚焦于苹果作物方向，更大力度打造苹果方向的核心作物竞争平台，通过与种植者共建苹果种植示范观摩园，展示种植技术，解决植保问题，推动优质高产的种植管理。

农药剂型须优化

山东省农药工业协会秘书长张昊表示，从近两年的登记剂型比例来看，中国农药的剂型正在向环境友好型转变。最近审核通过的优化农药剂型的标准，将农药剂型从原来的135种精简到64种，该标准《农药剂型名称及代码》（GB/T 19378-201X）应该在近期会对外公布，这也将极大地促进中国农药剂型的升级换代，未来需要关注的剂型有种子处理剂、缓释剂型、大粒剂、航空喷雾、悬乳剂和乳粒等。

目前，中国农药产品剂型单一是制约中国农药制剂产品发展的主要瓶颈之一。中国农业大学博士生导师曹永松如是说，2014年，中国农药的乳油首次跌到剂型榜的第四，同比减少了45.7%；悬浮剂升至第一，同比增加了43.3%，水剂同比增加了28.0%，悬浮种衣剂同比去年增加了51.1%，中国农药剂型升级换代正在进行中。

实验证明，已研究成熟的农药助剂———离子液体，可提高农药在生物体表皮（膜）的渗透性，通过调节表面张力，降低药液与叶片的接触角，进而提高农药的展着性和利用率。目前已对氟磺胺草醚、烟嘧磺隆、硝磺草酮、草铵膦、苯达松、麦草畏、小檗碱、多杀菌素等为活性成分，制备了一系列离子液体剂型，实验效果都很好，离子液体将会成为农药助剂的新选择。

方案落地须标准化

北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先表示，作物解决方案其实是一种服务。由于作物种植环境的复杂性，起草种植服务的技术标准有非常高的要求。首先是植保方面，病虫草害的发生，跟环境条件和水肥条件密切相关；其次是作物营养方面，每一种作物的营养需求与土壤和水的基础条件密切相关；在种植管理方面，每一种作物都有特定的农技和管理技术，根据区域基础条件下，需要起草上述三项的技术操作规程（SOP）以及变更管理（MOC）。

在美国，五大农化服务商占整体市场的95%的份额，服务内容涵盖了种子、农药和肥料以及全程保姆式管理服务；通过标准操作体系，由持有PCI/CCI-匹配相应的素质模型许可证的服务人员来完成具体田间执行工作，最终实现作物的健康种植服务方案的成功落地。而国内这方面还有很多工作需要去落实。行业内需要多企业横向联合、产业链内多企业纵向联合，搭建大平台，形成竞合关系的生态圈，呼吁和影响宏观政策制定，比如资质、许可证（PCI）等相关标准的出台，共同塑造作物健康种植服务方案的大环境。