：周琳子 黄永

“稻子都没黄，都是病虫害啊……”眼下正是晚稻收获的季节，浙江省乐清市城东街道梅湾村农户陈红林望着自家100多亩田，愁容满面，懊悔不已。他手里还拿着一份种植方案，是年初乐清市金穗水稻专业合作社联合社为他量身定制的。然而，陈红林却没有严格按照方案进行种植。

50公里外传来的消息，更让这位农民对联合社的种植方案另眼相看——虹桥镇埭下村农户卓灯球的连作晚稻攻关田最高亩产达856.62公斤，打破省农业吉尼斯纪录。陈红林清楚记得，当时，卓灯球和自己一样，也是上门讨教了联合社后拿到了一份个性化种植建议方案。此后卓灯球严格按照方案操作，最终获得了大丰收。

传统农户用经验种田，靠天吃饭。联合社把低小散的农户和合作社力量聚合起来，让农民用上“黑科技”“数据宝”，拓展了产业链。今年，联合社“三位一体”合作模式成功入选全国农业社会化服务典型案例名单，让农民们在同样一分田里找到了致富新路子。

67岁的吴金碎已经种了40多年水稻，现在种着300亩田，去年平均亩产600公斤，在当地也算种粮大户。“可到了买农资时，腰板还是不够硬。”吴金碎无奈地说，去农资店，口水说尽也只有一点点折扣，怎么施肥、合不合适都得靠自己试，生产成本太高了。经验丰富的种粮大户尚且面临这些问题，更别提众多规模更小的其他社员。

以农户为主体的联合社深知其中利害，抱团降成本成了联合社成立后首要解决的问题。2014年9月，乐清市绿农水稻专业合作社等23个农民专业合作社联合发起，以股份合作形式成立乐清市金穗水稻专业合作社联合社。在采购开始前，联合社会召开社员大会，事先统计需求、采购统一结算，由联合社以电子商务招投标或“抱团式”直接与生产厂家、商家谈判采购，社员采购成本下降约20%。资金周转困难的农户还可以申请社内资金互助服务，先由联合社垫付，再在约定期限内付息还款。

联合社按照社员农资交易量利润的6成返还，4成按照股金比例留存方式，最大化地为农户降低成本。2015年以来，联合社每年采购化肥、种子、农药等农资达1000万元，每年组织采购插秧机、烘干机、秧盘等农机约500万元。

早稻化肥返还2988元，晚稻化肥返还2880元，晚稻尿素返还180元，浸种药返还15元……吴金碎用计算器敲下每笔入账的金额，脸上乐开了花，他打算接下来将其它所需农资也都通过联合社统一采购。

算出来的数字已经让人振奋，然而这仅仅是省下的一小笔成本。“联合社的规模大，还能出现虹吸效应。”联合社秘书长赵宣楼说。如今，一到春耕备耕的时节，联合社的办公室里就会挤满前来推销的农资供应商。萧山化肥厂还根据联合社提供的乐清各地土样，专门定制研发了当地水稻专用肥，高匹配度增强了稻谷的饱满度，单位面积施肥量也锐减，高产更绿色。

“不够的农具别着急买，我们帮忙社内调剂；遇到没见过的虫害，我们会约请条件较好的社员为你做托管服务，指导生产环节……”赵宣楼还没说完，找上门来的吴金碎就迫不及待地打断了他的话，说：“现代种植太缺服务和指导了，我还需要成熟的新技术！”

金穗水稻专业合作社联合社办公楼背后，有一片田，和当地的农田不太一样：田不大，只有30多亩，田里的作物却良莠不齐。就连个外行人也看出来，这片田种得不咋地。“这片田是我管的！”联合社负责人包碎云的这番话，让人大吃一惊。负责人难道只有这点本事？

包碎云笑着说：“同样的品种，相同的环境，施肥的比重按照从少到多排序，长得最好的不在两头，而在这里！说明肥不是用得越多越好。”包碎云边说，边记录下最佳的施肥比例。原来这块地，是联合社专门为农户们开辟的一块试验田。

要想增收，精细化管理是关键；要想让农产品更有竞争力，不断用新品种、新技术来提高品质更是王道。这是包碎云多年总结的经验。他把自己的650亩田交给农户打理，自己则一头扎进了这一方“试错园”中，请农业专家带来新的种植技术，用定量定性的方法，进行科学种植实验。