另外，从渠道层面来讲，表面上大家为了争夺渠道投入重金重兵，但广告轰炸，人海战术，会议营销PK了这么多年，基本上还是停留在经销商层面，根本无法实现对农资零售店的有效掌控和对种植户的定点服务，心有多大市场就有多大的跑马圈地时代一去不复返了，现在要比拼的是区域市场的渗透能力和掌控能力，面对好大喜功的浅层松散渠道结构，涨价遭遇的永远是层层的阻力。

第三、从用户的需求层面，种植用户对肥料的需求，不仅仅是价格和效果，还包括施用方法技术。更直白的讲，种植户需要的不再仅仅是一款好肥料，而是完整的种植解决方案。更深一个层次，种植用户之外，还有农产品的用户，如果企业不能站在农产品用户的高度去理解种植用户的需求，结果就是无论你的产品价格波动如何热火朝天，用户根本不屑一顾。

涨价没有那么美好，但不涨价只能坐以待毙，所有农资企业都要想明白，不是涨不涨价的问题，而是怎么涨价的问题，主动涨价永远比被动涨价有现实意义。