3、从下游渠道看，复合肥快速增长的这20年，肥料流通渠道起到了至关重要的作用。以前复合肥效果好，利润高，渠道自然主推。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利去，这是商业的本质，现在渠道做单质肥销售的效益明显好过复合肥，储复合肥比储单质肥风险还大。

人无远虑必有近忧，而且原料不是今天才涨价的。所有农资企业其实早就该清醒的知道：原料上涨就涨价，竞争对手涨价就涨价的营销策略，根本就不是肥料企业的生存发展之道。价格作为调节市场的杠杆，在战略层面有三层含义：

涨价问题要从三个层面解决

被动的涨价，永远都是下下策，如果别人用涨价应对这个困难，你也用涨价应对这个困难，那涨价就根本不能算作解决方案。

从产品层面来讲，不是肥料没市场了，而是不符合发展趋势的肥料没市场了，产品永远是营销的第一武器，大家都在做的肥料，就已经不是新型肥料了。