□杨卢义

本轮尿素下跌行情，导火索非11月初印度弃标莫属。经过两周的消化，其影响虽未致国内尿素崩盘，但也开启了下行通道。无论是尿素企业、下游厂商，还是国际贸易商，甚至印度，都在为最近涨价过快的行情寻找合理的理由。如今，企业、经销商及印度方面都在积极调整，以应对当前局面。

企业促销方式调整

对尿素企业来说，11月上旬的一轮1630～1650元（吨价，下同）抄底行情尚在预期之中，毕竟市场存在一定利好支撑，经销商对高成本、低开工环境下的高价表示认可并适量淡储，促使工厂坚挺了报价。在主流出厂价为1700～1750元时，山西某厂报出1600元的低价，对经销商极具诱惑。

然而，抄底淡储的主力军中仍缺少省级或大农资公司的身影。借用一位朋友的话：在跌势行情中，持续小幅阴跌，会令经销商的采购意向更低；个别企业大幅降价，不但刺激下游抄底，还成为其他工厂挺价的支撑。同样是买涨不买跌，工厂迥异的操作会收到不同效果。

经销商淡储心态调整

尿素淡储风险一两句话讲不清。在尿素行情冲高回落阶段，经销商更难取舍。一些经销商奉行“跌价一定会跌破预期”的说法，若本轮主流出厂价没能守住1600元，恐怕近期抄底的经销商难逃“接盘侠”的厄运。

省级或大农资公司的议价筹码多于中小型经销商，他们正以逸待劳等待厂家重回“谈判桌”，销售承压的工厂或将向大公司妥协。

印度再招标预期调整

有传言称，印度方面或将筹措再一次招标。业内猜测，传统贸易商IPL公司在遭遇9月8日招标251美元到岸价、9月25日招标284.66美元到岸价两连涨后被“关禁闭”，替补启用的RCF和NFL公司显然也没能交出合格的答卷。RCF公司290.66美元到岸价的招标勉强妥协，而NFL公司299.98美元到岸价直接被政府以不可抗力为由弃标。照这样看来，印度下一轮尿素招标或重新启用三家老牌贸易商。业内预测，印度再招标的意向到岸价应被控制在275～280美元，甚至更低。

虽然印度弃标对国内尿素行情影响有限，但也导致市场形成阴跌氛围，尿素行情进入震荡期。尿素企业限产保价的局面将维持。而尿素价格风险将被市场放大，下游厂商杀价博弈心态明显。笔者预计，11月底尿素主产区（晋、冀、鲁、豫）出厂报价将徘徊在1650元左右。