今年，很多农资经销商跟我说今年的生意难做，市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来，而来自农民的需求又持续走高，陷入进退两难的境地。是的，市场整体环境变化是动态的，无法衡量和预测。就如同股市一样，没有永远的熊市，也没有永远的牛市。正是应了那句话：生意年年都难做，一年更比一年难啊！

　　在现今农产品市场低迷、农资成本走高的态势下，经销商们将如何应对呢？

　　产品从加工而言，分为原料、工艺和助剂三方面。很多生产企业照搬行业标杆企业的新生产工艺与技术，看到觉得有发展前景和势头的，就赶紧模仿以跟上别人的脚步，然而首先，企业战略和发展方向不一定相同，其次，产品原料不尽相同，不一定能适应新工艺，最后，企业规模不同，不一定能接受新工艺所带来的巨大成本。

　　所以说，说到产品，建议农资经销商可以按照这样的方向去做，第一，寻找市场上原料具有竞争优势的厂家，其优势可以是价格优势，也可以是产品独特与差异。方便经销商进行成本领先战略或者产品差异化战略。第二， 将产品品牌化、将品牌拟人化 ，使得其产品具有其核心使用价值之外，还拥有附加的品牌价值和心理价值。

　　说完产品，再来说说作物这一服务对象。近几年来，有些经销商的口号打的非常的响亮，说什么要打造成“用户”的必需品。然而，成为必需品有两个不可或缺的条件：作物刚需和细分品类。明确这两个必要条件，综上所述，我们的营销策略可以是：