今年，很多农资经销商跟我说今年的生意难做，市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来，而来自农民的需求又持续走高，陷入进退两难的境地。是的，市场整体环境变化是动态的，无法衡量和预测。就如同股市一样，没有永远的熊市，也没有永远的牛市。正是应了那句话：生意年年都难做，一年更比一年难啊！

　　在现今农产品市场低迷、农资成本走高的态势下，经销商们将如何应对呢？

　　产品从加工而言，分为原料、工艺和助剂三方面。很多生产企业照搬行业标杆企业的新生产工艺与技术，看到觉得有发展前景和势头的，就赶紧模仿以跟上别人的脚步，然而首先，企业战略和发展方向不一定相同，其次，产品原料不尽相同，不一定能适应新工艺，最后，企业规模不同，不一定能接受新工艺所带来的巨大成本。

　　所以说，说到产品，建议农资经销商可以按照这样的方向去做，第一，寻找市场上原料具有竞争优势的厂家，其优势可以是价格优势，也可以是产品独特与差异。方便经销商进行成本领先战略或者产品差异化战略。第二， 将产品品牌化、将品牌拟人化 ，使得其产品具有其核心使用价值之外，还拥有附加的品牌价值和心理价值。

　　说完产品，再来说说作物这一服务对象。近几年来，有些经销商的口号打的非常的响亮，说什么要打造成“用户”的必需品。然而，成为必需品有两个不可或缺的条件：作物刚需和细分品类。明确这两个必要条件，综上所述，我们的营销策略可以是：

　　选择要进入的一个或多个细分市场。农资经销商应该分析研究当地需求量最大而且不可替代的作物是什么，调查此作物在现有市场的供给情况，若不足则加大生产，若过多可采用价格领先策略去竞争，或者也可以直接放弃此产品市场。

　　在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。再市场顾客心中建立起品牌与产品的联系，深化企业所代表的产品形象。除此之外，也要用好厂家技术团队，培养好自己的团队，通过深入一线的试验示范，认真的摸出重点作物的生长规律和病虫害防治要点、水肥的特点，同时找出不同时期产品协同防治的最佳时机和效果。

　　现今的农资行业，危险与机遇并存，大部分人看到的是危险，听到的是满腹牢骚，只能在一定规模上徘徊不前甚至被迫转行；只有少数人看到的是机遇，不断调整方向并且发展壮大。