2016年初，于军舰与华昌化工合作，首年销售华昌产品2400多吨。2017年，农资市场竞争日益激烈，于军舰转型做直销。携手华昌化工，推广差异化产品，助农增产增收，方圆农资愈加壮大。

直销拓展市场“赊销根本不可能持久，经销商、零售商的日子越加困难。”于军舰与华昌化工工作人员交流，意识到转型升级的重要性。

为了不影响已有的批发渠道，于军舰在空白市场做直销。尝试后发现，直销成本远低于批发成本。“做批发，油费一天接近200元，还得计算赊销成本。直销的综合成本远低于批发成本，且利于经销商掌控现金流，解决赊销难题！”不少零售商看重华昌化工的品牌影响力，纷纷现款购肥。直销受到漯河农户欢迎，每场农民会都有上百人参加。“在方圆农资能买到放心肥！”一位农户说道。

重视品牌宣传 据了解，前几年有不少肥料厂家来漯河搞活动，用奖品吸引农户。虽然奖品不错、肥料不贵，但庄稼收成很差。很多农户意识到上当了，不再欢迎搞活动的团体。

为了推广华昌产品，于军舰大搞宣传，张贴树贴、墙体广告，并制作了上千个印有华昌宣传资料的三轮车车体广告，标明：华昌化工是上市公司，欢迎查询。三天的门市促销，零售了100多吨华昌肥料。

“老百姓买肥料不再贪便宜，而是倾向于购买品牌肥料。华昌门市回头客最高。”于军舰在漯河各地搭建舞台，与农户互动，华昌化工工作人员现场宣传农技，极大地提高了华昌品牌的影响力。

免费提供农机 农民种地不易，于军舰购买了播种机、电动喷雾器等，免费给农民使用。“农民信任我，我必须想方设法地帮助他们增产增收。”在于军舰的心里，帮农民增产增收是他的义务。

于军舰打算重点打造华昌肥料样板田，让更多农民了解华昌，使用华昌。于军舰携手华昌化工，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。

（王德光）