青壮年回乡创业，旁观者往往只看他们的A面：事业有成，年入百万、千万，亲友们称赞其为天之骄子；很少被看见B面：回乡时被世俗偏见裹挟，不被看好，尝试新点子创业，无人看好。

在农村想要走创新之路，可想而知的难。洪湖小龙虾的电商拓荒人、商家沈青龙，他是如何突破，走上致富之路？

“命中注定我要回老家卖小龙虾”

2015年，老婆刘艳怀孕，沈青龙不得不回湖北老家。

深漂八年，沈青龙养成了认真踏实的习惯。不管是工作还是生活，他努力把每一天过得丰富且充实，本职工作之余，学习电商和互联网知识。“趁着年轻，多尝试，多努力，总有一天，能用得上……”

刚回湖北老家，身边一片质疑声，“你回来干什么?城市里不是能赚钱吗?老婆怀孕也没必要回来啊?”是的，对于很多人而言，赚钱很重要，但沈青龙很清楚对自己而言最重要的是什么。

“不需要任何解释，努力干就是了!”这一次，沈青龙要将在深圳学的互联网知识扎扎实实运营到实践工作里去！

(商家沈青龙)

凌晨四点，天刚亮，当大家都忙着收虾时，沈青龙拿出手机，不急不慢认认真真地给池塘里的龙虾拍照，然后挂到、阿里巴巴等电商平台上。

很多人都不懂他在干什么，直到5天后有人给他打电话要货，而且是素未谋面的陌生人。“一个电话打来，视频完竟然就可以直接发货。看来，前期花时间找货源、认真拍照片的功夫没白费。在电商平台卖小龙虾，这是一条路子!”

当时，身边养殖龙虾的人大多是村里老人，通过电商平台卖小龙虾的人少之又少。凭着骨子里的认真劲和对电商互联网的热爱，沈青龙下定决心干这件事。“命中注定我要回老家卖小龙虾，越是没人干，我越要干，我还要把洪湖小龙虾卖到全国各地!”

“村里人都说我们是神雕‘虾’侣”

跟小龙虾交手的前三年，沈青龙都在亏损，靠借钱过日子。

2015年开始，农村电商的概念炒得火热。但对于大多数洪湖市的虾农们来说，它还很陌生，“养殖-收货商-批发市场”的线下销售方式盛行。沈青龙想做线上电商有难度，配套的仓储、物流、人力等资源较匮乏。

“当时所有人都不看好我，亲戚也觉得我卖小龙虾不体面。要不是老婆一直陪在我身边，早就撑不下去了。”这样的情境，他记忆犹新。

关于电商卖虾这件事，老婆刘艳是他的第一个支持者。

在沈青龙的眼里，老婆刘艳总是不慌不忙，即使经济困顿，也不影响她操持一家人的生活。沈青龙在家忙，刘艳就带孩子去外面玩，她总念叨自己老公是全世界最好的男人。

“现在卖龙虾卖顺了，村里人都说我们是神雕‘虾’侣。”他知道，夫妻二人在心灵上离得比谁都近。

(洪湖神雕‘虾’侣沈青龙夫妇)

在龙虾旺季，几乎每个深夜，都能看到沈青龙的房间灯光通明。他经常看电商运营书，整理学习笔记;每天关注小龙虾行情，在的农友圈、抖货发布动态，跟着潜江、盱眙的同行学习小龙虾专业知识，然后有的放矢地在批发市场、虾塘等地来回跑，不再像以前一样瞎忙。

终于，在2020年疫情之际，他开始扭亏为盈，事业渐渐有了起色，甚至越来越多的人想跟他一起干。

“兄弟们一起拼，才是真正的成功”

业余时间，他会给想学农业电商的兄弟传递经验，带着兄弟们一起在洪湖把农业电商做起来——这是沈青龙在靠小龙虾挣钱后一直藏在心里的愿望。

“每个人都可以成为镇上致富带头人。互相分享好方法，互帮互助，兄弟们一起拼，才是真正的成功。大家都开好自己的船，等船连成片之时，洪湖电商小龙虾的势就起来了!”

(沈青龙收购乡亲们的小龙虾)

在沈青龙看来，手握货源的洪湖虾农做电商，比没货源的人容易，产品品质更有保障。

他说，做电商首先一定要有决心，有吃苦的觉悟。电商专业学习一定要看书，推荐《零售心理战》等，或者报班，让专业的人带自己。其次平时要多研究等头部农业电商平台的玩法，遇到难点问题，自己动脑思考的同时可咨询平台相关人员。

“怎么获得流量是大家问得比较多的问题，我通常会回复积极参加龙虾节、丰收节等活动，店铺就能获得更多流量。此外，要深入研究小龙虾行业的渠道、物流等，形成自己的一套电商逻辑。比如，针对不同规格的小龙虾用不同的卖法，小规格的虾降价，用来给店铺引流，中等规格的虾做性价比爆款，用超大个的炮头吸引高端客户，这样既能走量又能提高客单价。”沈青龙分享道。