惠农代卖：新手夫妇闯市场，一招月销500吨

加入收藏致富经 2020-07-22 [打印] 数据三七成熟期

来自云南文山张荣丽夫妇可能自己也没想到，一次与惠农代卖的合作试水，让他们从种植户摇身一变成为生意半径辐射全国的土豆贸易商。

在短短的1个月时间里，张荣丽夫妇不仅通过惠农代卖把自家土豆销售一空，还帮助当地农户销货，销售量达500吨，交易额超百万元。

然而，这一份来之不易的成绩单，还必须从夫妇俩“讨价还价”失败说起。

(张荣丽在土豆产地)

代收压价太狠，新手转战农批市场

张荣丽夫妇原本是从事三七的种植与销售。由于今年行情不好，三七的生意越来越不好做。于是，夫妇俩转战土豆这个行情和需求量相对稳定的品类。可是，全新的品类，意味着必须重新寻找销售渠道。

起初，由于不懂市场，了解不到价格走势，张荣丽夫妇就将土豆卖给本地的代收。但是，代收压价太狠，几乎没有利润空间，让夫妇俩很不满。“农产品本来利润就不高，价格被压得那么低，根本赚不到钱。而那些贫困户家里也就一两亩地，产量只有这么多，收购价这么低他们可怎么活?”因此，张荣丽夫妇只能放弃本地的代收销售渠道。

不走代收，那就只能自己去找农产品批发市场。可是在农产品批发市场做生意，却没有那么简单，可以让货主们发家致富，也有可能让他们血本无归。常见的“AB账本”、“卷款跑路”等问题，都是从业新人容易踩入的“坑”。

做农批市场生意的传统方式一般为三种。一是货主自己租档口，运货过来自己销售，这要求货主必须对市场需求、每日的农产品行情等有深入的了解和研究。二是货主直接找档口代卖商帮忙销售，这要求货主对合作的档口代卖的卖货能力和人品比较了解。三是找“中间人”，帮忙撮合货主和档口，这就要求“中间人”对市场和档口代卖有较高的掌控水平。

(农产品批发市场档口)

5分钟敲定合作，专业口碑获信任

在移动互联网时代成长起来的张荣丽夫妇，很快将目光投向线上渠道。“我在网上查了很久发现，做代卖业务的农业电商平台并不多，是其中之一。选择，是因为它不单纯以自身走量为基准，而是从客户的实际利益出发，实实在在帮客户谋取利益，在市场上口碑和销量都比较好的。”

于是，两人在上报名了代卖业务。4月1日，惠农代卖总部的工作人员就与张荣丽夫妇取得了联系，并推荐了长沙黄兴海吉星国际农产品物流园。第二天，驻扎在长沙海吉星市场的惠农代卖工作人员就把市场标准、行情情况跟张荣丽夫妇讲解了一番。双方聊了5分钟，就敲定了合作。

“惠农代卖的工作人员真的是从头开始教起，有时候微信、电话一天联系十多次，和我们一条心把生意做好。”夫妇俩按照惠农代卖工作人员的建议，从分拣、包装、运输等各个环节开始，严格按照长沙海吉星市场的标准和要求进行品控，降低交易风险，提高利润率。

大数据、标准化、效率高，惠农代卖拓宽致富路

惠农代卖基于大数据和市场驻扎人员分析，指导货主制定发货方案，并实时上传记录销售过程，方便货主掌握销售情况和市场行情。货品售完后，档口代卖商、货主、平台三方对账，24小时内就可结款。

目前，惠农代卖已覆盖到全国15个城市的一级农批市场，操作品类超过300个，既可以为货主提供多个市场的比对信息，也可以为档口代卖商寻找稳定、高品质的货源。同时，标准化的工作流程，交易的透明化，有效降低了交易风险，也为货主与档口代卖商沟通协商提供依据。

(惠农代卖是推出的一项立足于市场的产地服务)

敲定合作后，张荣丽夫妇自种土豆就销售一空。他们又开始收乡亲们的货向长沙海吉星市场供货，也给乡亲们的土豆找个“出路”。差不多一个月时间，张荣丽夫妇发的16车共计500吨的土豆全部售罄，交易超过百万元。

(乡亲们正在采摘土豆)

在给张荣丽夫妇的土豆“体检”合格之后，惠农代卖还给他们的货贴上了“精品土豆”的小绿标。用自身的市场影响力和品牌号召力，为张荣丽夫妇的土豆背书，助力其销售。