为何产地代卖千里迢迢赶赴山东临沂?

为何独选惠农代卖同场竞技?

这件事还得从2019年说起

10年产地代卖，变身批发市场小白

这位代卖老板名叫肖南春，在猕猴桃产地拥有近10年的代卖经验，并创办了绿城果蔬种植专业合作社，积累了丰富的产地资源，在2019年初，肖老板决定转型自己囤货发市场，并找了一家比较知名的平台进行合作。

也许是对市场太不了解，也许是对某合作平台过于信任，肖老板的猕猴桃并未走上正轨，甚至其销售渠道也因为某平台业务员过于依赖市场代卖商而没有真正打开，据肖老板描述，2019年一整年仅发了十来车猕猴桃，大大低于他的预期。

于是2020年，肖老板与合伙人一起亲自上阵销售，勉强实现一个星期走一车货(相较市场其它档口，销售节奏偏慢)。

肖老板在自己租赁的档口接待采购商

对于肖南春来说，当时的状态也算是“自给自足”，但今年疫情+洪灾的双重打击，导致产地猕猴桃大量积压，大部分种植户不具备储存条件，肖南春必须快速出货，每耽搁一天都是损失。

该继续找三方平台合作扩大销售吗?可去年的情景还历历在目，这个时候，肖南春想到了自己8月初在网上了解到的一家平台——。

亲身蹲点观察，选择与“一较高下”

9月初，肖南春与惠农代卖山东工作人员江磊进行了第一次线下碰面，并受邀参观了合作的档口，了解采购商渠道。当时惠农代卖团队正主推阳光玫瑰，在嘉兴市场广铺渠道并与多个市场联动销售，帮助客户做到了“产品未到、货已定出”的状态，而这正是肖南春梦寐以求的销售模式。广泛的销售渠道+看在眼里的真实案例彻底打动了肖南春，双方很快达成一致，签订合同。

合同签订以后，惠农代卖山东工作人员江磊就对肖南春猕猴桃销售情况进行了全面了解，并对当前情况进行详细分析，就销量不大的原因、未来发货的安排、产品发货的标准等做了深入探讨，并确定了接下来的第一步：试水。

1、配货销售，收集采购反馈

考虑到肖南春为市场“新人”，既无关系网，也无客户群，唯一可依靠的市场自然流量也经常受到天气、行情波动等影响，相当不稳定。因此，惠农代卖团队决定将肖南春档口处的猕猴桃匀一部分到惠农代卖的合作档口，借助现有的阳光玫瑰的渠道，小量搭配猕猴桃给采购商(比如家家乐，家润多，小熊家等超市、社团、水果店)将渠道铺开，重点收集采购商的反馈。

在收集到采购商的真实反馈后，代卖团队开始了第二步：货品微调，再发货。

肖南春的绿城果蔬种植专业合作社成员正在分拣打包猕猴桃

2、货品微调，对症下药

在对采购商的反馈(比如大小，质量，需求量，采购商下游商家特点、期望价格等)进行一一分析后，代卖团队重新对产品的品质、包装等做了进一步细分，并按照新的比列装车发货，使其能够更好地贴合市场。

至此，惠农代卖团队正式开始猕猴桃销售，也和肖南春形成了“既竞争又合作”的微妙关系(合作档口与肖南春自己盘下的档口在同一市场)。

工作人员正在查验猕猴桃品质

“我输了，也赢了”

9月7日，第一车调整后的米良猕猴桃发往惠农代卖的合作档口，之后，3天连发5车，同样的产品、同一个市场，比肖南春自己档口的走货速度快了一倍不止。

“和合作非常省心，由于我自己在市场也租了档口在卖着，基本没有时间跟着去卖。江磊(惠农代卖山东市场工作人员)，每天都会主动把销售清单发给我，结款也非常快，基本上都是当天售完，下午市场给结款，就结款给我了。同时，在山东市场卖开以后，江磊主动帮我推荐其他的合作市场，比如长沙、南宁等。”

采购商在档口拿货装运

截至目前，仅山东临沂市场，惠农代卖已帮肖南春售出超80万斤米良猕猴桃，占据市场出货量的60%，如今猕猴桃仍在陆续发货中。

看到这样的销售成绩，不少同行都忍不住联系，并表达合作意向，而惠农代卖山东市场工作人员——江磊，也被市场同行称赞为“米良一哥”。

市场同行(图左)称赞惠农代卖山东市场工作人员为“米良一哥”

客户很高兴，但我们仍要做更长远的规划

代卖市场工作人员表示，“从产品角度分析，山东非猕猴桃产地，且猕猴桃为后熟水果，根据市场经验，在猕猴桃的中后期囤一部分货在市场，是有机会赚取更高的利润的”，因此，从10月底开始，惠农代卖山东驻点工作人员便帮助客户联系冷库，开始做囤货规划。