90后“农二代”变身“电商达人”，一年卖出1000万元的洪湖小龙虾?你相信吗?

徐鹏，一名1992年出生的“农二代”。学业完成之后，他并没有选择繁华的大城市，而是扎根家乡湖北洪湖农村，钻研小龙虾养殖，当上了“农二代”，卖起了小龙虾。短短3年时间，从水产养殖“菜鸟”晋升为“小专家”。2019年，他正式转战电商销售，一年卖出小龙虾总金额达1000万元。

是什么样的契机让“滞销小龙虾”变成电商“新宠儿”?“电商达人”又是怎样诞生的呢?

(徐鹏搬运小龙虾)

契机!2016年亲身经历自家养殖的小龙虾“集体阵亡”

5月中旬，湖北“疫情”阴霾逐渐散去，气温回升。在湖北洪湖岸边，许多农户正热火朝天的打捞、搬运及分拣着小龙虾，俨然不受外界的影响。

目前正值小龙虾销售旺季，徐鹏养殖的小龙虾在线上交易平台的日均供货量达5000斤，日交易额4万多元。

这番景象与四年前截然相反。2016年，徐鹏曾亲眼看到父母养殖的小龙虾“集体阵亡”，多的时候，一天“死亡”5万多斤小龙虾。心痛!无奈!失去生命的小龙虾只能消毒后掩埋，损失惨重。

改变!带动当地养殖户实现收入翻3倍

不忍心再次看到父母整日辛苦劳作而颗粒无收，徐鹏决心帮助父母养殖小龙虾。他先后前往江苏、浙江、安徽及湖北其它地区的大型水产养殖基地取经，但短暂的交流只能学习到龙虾养殖的“皮毛”。不能浅尝辄止。他终于寻找到一家专业的养殖培训机构，系统性地学习并研究小龙虾养殖。

这个时候，他才恍然大悟。原来2016年遭遇的龙虾“集体阵亡”事件，根本原因在于传统小龙虾养殖技术的“不够科学”。池塘中水草腐烂滋生出大量细菌，小龙虾繁殖量过大，使得小龙虾感染了病毒，一传十、十传百，5万多斤小龙虾没能幸免。

在专业老师指导下，徐鹏学会了在冬天干塘后，对池塘进行消毒，并培育水草，让小龙虾在来年春天有栖身之所;定期地开展腐烂水草清理，防止细菌大肆繁衍对小龙虾造成伤害;控制水草与小龙虾繁殖的密度，为小龙虾提供一个生态、自然且健康的生存环境。

(刚刚捕捞的“特靑规格”小龙虾)

(农户分拣小龙虾)

科技养殖小龙虾，为徐鹏带来了明显的经济效益。过去，徐鹏的父母养殖的小龙虾个头小，大多数是3钱15克的小青规格，售价自然也低。如今，徐鹏养殖的小龙虾个头更大，肉质肥美，基本能达到7钱35克的特靑规格，产品更优质，售价更高。

尝到甜头的徐鹏，懂得了用知识武装头脑，如今坚持在线学习，升级养殖技术。“我每天都在农技学堂学习小龙虾养殖技术，主动联系农技专家在线指导;同时还把学习资源引进到湖北洪湖的农村，让更多的水产养殖户懂得科学养殖，带动了当地部分养殖户收入翻了3倍。”

目前，徐鹏和他的合伙人共同经营的龙虾养殖基地过7万亩，小龙虾及其它水产品年产量2500吨。

渠道!电商销售小龙虾，源产地直供“惠农又惠民”

日前，2020全国“两会”正在召开，政府工作报告中明确提出了“支持电商进农村”。农村市场在电子商务领域发展前景广阔。“下沉市场”被视为互联网行业“最后的流量红利”。抓住机遇是一种能力，它会帮助你实现一次飞跃。早在2019年，为了改变传统线下销售模式供应价受制于上门的采购商，且交易后赊账等状况，徐鹏转变发展思路，已初步完成电商销售渠道布局，为下一波市场红利的到来，时刻准备着。

2019年，徐鹏正式启动电商销售业务。从零基础入手，他开始摸索平台规则，拍摄并上传小龙虾产品图片、制作详情页、开展线上推广并持续引导线下买家线上采购。

两个月的时间，店铺浏览人数增长至日均3000人、销量至日均5000斤;参加“龙虾节”之后，创造出2天销售30万的记录……徐鹏说到这些“战绩”时有些平静，或者对于“电商达人”来说，熟悉线上销售玩法，选择最合适的平台，正是他的独具慧眼之处。

“我在上开的店铺名字叫‘天鹏水产’，主打‘源产地’直发，目前推出了领券500减10、粮票抵2%、看货保障、24小时发货等促销服务，用诚信与品质，赢得用户的信赖。”徐鹏说。

电商玩法升级之后，主动适应变化也很重要。

“之前听朋友聊起平台会推出一些活动，效果很好。知道‘龙虾节’将上线的消息后，我第一时间联系报名并参加。整体感觉是平台流量特别大，大订单增多，成交金额大。对于我来说，我觉得，这不仅仅是一场促销活动，更像一场‘惠农惠民’的狂欢，养殖户、供应商家、采购商家，甚至大众消费者都能从中获利。”徐鹏感慨道。