“通过这次经历，我终于明白，从连亏到卖爆，靠的不是天赐良机，而是一次‘深思熟虑’的选择。”

靠天吃饭，在农业这一行里体现得尤为明显，不仅是气象温度变化莫测，市场行情也常常出现意想不到的转折。

我叫李飞，从事产地代办工作，接触过的农产品品类很多，今年就经手过西瓜、香梨、桃子、李子、葡萄等多个品种。

考虑到近几年阳光玫瑰的行情一直不错，在今年5月，我毫不犹豫地定下了一处果园，定价12元/斤，计划7月上市，本想大赚一笔，没想到天有不测风云。

雨水增多导致今年成熟期推迟，因此，7月份葡萄成熟度不够，12元/斤将卖得非常艰难，而到了8月份，各产地阳光玫瑰大批量上市，市场价格直接降到6-7元/斤，仅为我定价的一半，加上我定的园子并非顶尖，在市场不仅卖不起价，还走不起量。

满园成色正好的阳光玫瑰，突然就成了“烫手山芋”。

“有人说坚持就是胜利，但是大多数人都经不住一而再再而三的亏损。当时我也考虑过放弃，可一想到这么长时间的投入却换来血本无归，我并不甘心。”

由于之前和合作取得过不错的效果，在此困难之境，我决定寻求帮助。

我联系上了嘉兴市场负责人，大家都称呼他为胖哥，胖哥在了解过我当时的情况后，建议我调整销售战略。结合惠农代卖团队一手资料及惠农大数据分析，我们选择了广州江南、长沙红星、西安雨润、山东临沂等多个市场进行铺货，经过每个市场1-2车的试点以后，惠农代卖团队建议专发山东临沂市场：一则从走货、售价上来说对客户更有利;二则专发一个市场有助于在客户中形成品牌效应，更利于下游渠道的积累。

▲山东临沂市场负责人在认真检查产品

选定了市场并不意味着万事大吉，如何从市场众多产品中脱颖而出，仍然是我们面临的一大挑战。

选择临沂市场的主要原因是它走货、售价较好，但这仅仅是相对而言：当时市场上的阳光玫瑰非常非常多，大多数产品均处于“卖不动”的状态。

一开始我并没有很高的目标，更多是死马当活马医的心态，而惠农代卖团队则明显比我更有干劲。

从第二车开始，山东临沂市场负责人江磊就开始和我讨论，怎么把阳光玫瑰在山东市场进一步打开销路。

经过市场观察并结合惠农代卖团队以往实践经验，最终他们给了我两个建议：

1、走长远发展路线，前期以迅速打入市场为主，后期再规划盈利。

2、进行品牌建设，包含设计品牌标识、规划品牌路线、制定产品质量标准等。

这两个建议让我猛然醒悟，尤其是品牌部分，虽然我做过的农产品很多，但是从来没有考虑过做品牌，而是一直采用大众化包装，因此当即决定一试。

▲驻场工作人员正在向采购商介绍产品

经过与惠农代卖团队多次沟通以后，在他们的协助下，我拥有了自己的“鼎好果业”标识，同时借助的品牌效应打入了山东当地的各大采购团购、商超，进一步把货炒热，把品牌打响，让很多客户通过知道了我的品牌，再由代卖团队对产品品质进行严格把关，提升品牌口碑。

如今，山东当地的芙蓉兴盛、大润发、家家悦、小熊乐等大团购、大超市都在上架我们的阳光玫瑰。

“我本来只是希望能够帮我挽回一些损失，没想到我不仅卖光了‘烫手山芋’，还在市场打响了品牌。”

从8月13日首车发山东开始，到9月24日，一个多月的时间已经发了44车了，基本保持着“市场一车、路上一车、产地一车在装”的节奏。

而我的“鼎好果业”阳光玫瑰，也从一开始的默默无闻到如今的市场皆知，在山东临沂嘉兴水果市场，只要一说“鼎好果业”阳光玫瑰，大家的都知道是谁家的货，要去哪个档口拿，哪怕市场处于走不动货的情况，要拿“鼎好果业”阳光玫瑰，依然需要提前预定。

▲“鼎好果业”阳光玫瑰

有朋友跟我说：“以往山东临沂嘉兴水果市场的阳光玫瑰大部分都是“堵货状态”，但今年，你和惠农代卖团队用‘鼎好果业’阳光玫瑰带动了整个山东临沂市场阳光玫瑰的销售。”

5月份定的园子早已销售一空，如今我已在河南产区开始下一轮阳光玫瑰的收购，接下来我还计划去湖北、陕西、湖南、江苏、山东…………将阳光玫瑰的产区都走上一遍，和惠农代卖团队一起争取将阳光玫瑰做到全产区覆盖，进一步带动市场阳光玫瑰的销售。