不惧困难开拓市场

　　拓展业务，光靠自己一个人肯定不行，这是孙学林创业的心得体会。于是，让周边养殖户接受台湾泥鳅，便成了他的一项重要工作。接下来的日子里，孙学林和妻子用了3个多月时间，走遍了邛崃及新津、蒲江等地的水产养殖户，在了解本地泥鳅养殖的品种、生长特性的同时，推广自己的新品种。

　　当然，推销需要“策略”。面对养殖户的顾虑，孙学林承诺：如果养殖台湾泥鳅亏损，免费赠送第二批幼苗。“我对自家的品种有信心。”孙学林说，为了提高养殖户积极性，他免费为客户提供养殖技术、科学管理等服务。养殖泥鳅多年，他结识了许多泥鳅养殖户和收购商，通过这些朋友，能随时掌握市场动向，定期为客户提供市场价格信息、介绍买家。

　　去年底，前进镇的养殖户高天利养殖3亩多台湾泥鳅，在孙学林的指导帮助下，喜获丰收，赶上春节的好价格，净赚6万多元。今年3月，高天利又预购了200万苗。

　　试养后客户都非常满意，2015年木森林出售泥鳅水花苗8千万尾，规格苗3千万尾，现已发展为年孵化泥鳅苗3亿尾以上的能力。

　　每天早晚喂泥鳅，跑销售，一步一个脚印，事业在忙碌中发展，孙学林很开心，觉得一切付出都是值得的。谈到创业中的困难，孙学林一笑置之。“不被困难吓倒，才能克服困难。只要抱着这样的心态，任何困难都不算困难了。”