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安徽滁州:“王大哈”悟出的创业门道《致富经》


  她叫陈传琴,她的姑姑家和王志是邻居,2000年的时候,两个人慢慢认识,彼此相爱,但是陈传琴的家里人,非常反对这门亲事。

  陈传琴:“反对也很强烈,家里面干个小饭店,又是什么,长得丑,我觉得一个男人不要看他的外表,就是我觉得他要有才华,一个人他要有责任心,反正我看上王志是因为,我觉得他是一个有责任心的男人。”

  王志:“我当时就跟她说,我说虽然我人长得不好看,家里也没什么钱,但是这些都不重要,我未来一定会对你很好,我会让你,在你这个亲戚和朋友圈里面,一定要成为那个最幸福的人。”

  为了爱情,王志决定独立创业,给心爱的姑娘打拼出更美好的未来。看到当时服装销售生意很好,王志拿出2万元积蓄,在凤阳县城开起了服装店。到2008年,服装店扩张到了14家,年销售额超过1000万元,他和陈传琴也结婚了。

  创业10年后,到2010年,王志的服装生意开始下滑,网络购买服装价格便宜,在县城消费不高的地方很受欢迎,王志的实体店销售遭遇很大冲击,货品积压卖不出去,运营出现亏损。

  王志:“跟身边的这些朋友亲戚去借钱,多的那种借十万元,几万元,少的那种几千元当时都借了,有一段时间,几乎整夜睡不着觉。”

  10年打拼的心血都亏进去了,还欠下了300多万元债务,那段时间王志愁得天天失眠。他下定决心要转型,这次一定要慎重,务必找到赚钱的好项目。

  王志开始在全国四处考察,跑了20多个城市,看了白酒、印刷、家居等多个行业,每看到一个项目他都要反复分析,还请教行业内的专家,觉得不适合就放弃。

  王志:“(家居)这个行业,它这个空间虽然很大,但是对这个专业性要求也很高,要对这个设计,家具的一些安装技能,都要可能更熟悉一点,它这个需要的资金都非常大。”

  开家居城投资太大,生产白酒小品牌没有优势,开印刷厂周边地区没有原材料,运输成本高。在全国跑来跑去,一连看了2年,王志一个项目也没有选中。

  一直到2012年初,王志才宣布,他千挑万选终于找到了一个非常好的项目,那就是开餐厅。听到消息朋友都惊呆了,凤阳县城各种类型餐厅都有,数量多竞争很激烈,王志选2年,怎么偏偏选了这么个项目呢?

  朋友汤锦奎:“我们一个县城吧,饭店好几百(家),这个饮食行业也分布得非常密集了,然后他还偏要走这条老路,很多朋友也劝他,是不是想点别的。”

  餐厅总经理李辉:“开得多,关得也多,竞争太激烈,弱肉强食,刚听说他有想法的时候,然后我们认为,估计他是不一定能做下去。”

  朋友觉得王志干餐饮必死无疑,但王志却非常有信心,他说别人干不赚钱,他干一定赚钱,朋友都说他是吹大话,还给他起了个外号“王大哈”。

  朋友郑涛:“王大哈,我们这边大哈呢,就是一个吹牛的意思,对,就是很会吹,叫大哈。”

  没有人相信王志,当时他还欠着300多万元债务,也借不到钱。最艰难的时候,妻子从娘家亲戚那里凑了20万元,交给了王志。

  王志的妻子:“那夫妻要一起共同担着,不能他一个人去承担。”


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