李富:有可能我们下的网,或者半个小时就捞一网,蛤蟆多的时候就这样,它要不走,你下网三天三夜,它也没几个,就这么个道理它就是根据它的生活习惯,现在也说不清它具体什么时候走,我也知道,我能感觉到天下着下雨打折雷,它能往里进。
对于李富和工人来说,经验是非常重要的参考值。这天傍晚,乌云密布,很快就下起了雨,工人们一直忙到八点多钟,总共收获了上万只林蛙。他们告诉记者,像这样的情况整个捕捉期最多出现三四次。
更常见的是像这样或用下地垄的方法捕蛙,每天能有两三千只就算不错了。第一次收获的时候,李富也像这样和工人一起忙活,很多经销商主动找上门来收购,短短三个月,李富就净赚了两百多万。他迫不及待要好好品尝一下阔别已久的有钱人的滋味。买名牌衣服,是李富对自己的犒赏方式之一,白衬衫是他的最爱。
记者王丽红:你这白衬衫为啥买那么多件,有那么几件不行吗,款式不一样吗
李富:不是,它是啥(原因),我今天穿的这俩是一个牌子,我就喜欢这些牌子,洗一茬洗十件,一天换一个十天,两天换就是二十天。
白衬衫一买就是几十件,朋友们都知道,李富在养林蛙刚刚赚钱的时候花钱更是出了名的大手大脚。
李富的朋友:比如说你要出趟门,别人花三五千,他得花三五万,就是暴发户那种心态。
李富:那时候也没有什么正事,没有个方向干啥,那时候一年挣完钱冬天前就没事了。
养林蛙的前些年,在无数挫折面前没有丝毫退缩的李富,却彻底拜倒在了安逸、漫无目的的日子脚下,一直到他发现身边的人都悄悄地发生了变化。
李富:后期就是不如我的人,十个人不如我一个人,后期都比我强,我就发奋,一年挣那么多钱,都没有了,我何必呢?
李富像是突然梦醒一样,决定迎头赶上。这时林蛙市场已经发生了很大变化,养殖户越来越多,市场竞争也随之越来越激烈。为了让经销商收购自己的林蛙,养殖户们经常不惜降低价格。但这时,李富却主动停止了向所有客户供货,其中就包括这位叫关庆兰的商户。
吉林省珲春市东市场商户关庆兰:他现在不卖给我了,自己卖,他不给我货,也有人给我货,我这不照样有蛤蟆卖。
李富为什么要这么做呢?转折发生在一次意外降临的旅行途中。2010年的一天,李富接到通知,由于他每个月的电话费高达上千元,因此获得了一次免费到福建旅游的机会。
李富:我每到一个景点,我去看那个旅游的土特产品,(发现)东北的土特产品都到南方去了,都是一个小盒一包装,外面做个盒一包装,各有各的品牌,价格翻多少倍。
对于大半辈子没迈出过吉林省,只会养蛙从来没考虑过营销的李富来说,这次出行为他打开了一扇门。2011年,李富在珲春市建起了一家销售东北土特产的专卖店,主打产品还是林蛙。他请人跟拍了林蛙一年四季的生长情况,制作成视频在店里播放,并在今年开始尝试通过网络销售林蛙。
李富的儿子李晓鹏:我们一般就是放一块这样的干冰,把这个蛤蟆平放进去,五天之内肯定是不会死。
现在,李富的专卖店已经开了四家,分布在珲春、延吉、沈阳等地,年销售额800多万。李富告诉记者,自己现在每一步的尝试都还不成熟。但也正因为如此,生活对于年近60的李富来说,每天都充满各种可能。
吉林延边自治州农业委员会主任李忠义:李富这位企业家,多年来依托长白山优势和资源,大力发展了林蛙产业,是带领乡亲们共同致富的一个好典型。
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