郑云涛:我记得以前拉面,碗大,就是2元钱一碗,很实惠的。
这里是大连市甘井子区的一家拉面馆,2001年,郑云涛从清华大学电子工程系毕业。来大连找工作的时候,每天都来这里吃拉面。那个时候,他只有50元钱。这50元是他一个月的生活费,他必须要在一个月内找到工作。为了省钱,他每天就只吃一顿饭,一碗2元钱的拉面。
记者:那你这么大个一天就吃一顿,吃一碗面够吗?
郑云涛:不够的话,一碗的话就勉强,多喝点汤就足够了。
为了打馋虫,郑云涛就在吃面的时候放辣椒,吃大蒜。直到现在他吃面还喜欢这么吃。
杨娟:(一般人)基本上就吃个一两瓣,差不多少了,但是领导算是比较能吃的,一次能吃四头。他自己都说自己重口味。
吃一碗面,一勺辣椒,四头大蒜,郑云涛就是想用辛辣来刺激自己。好在,他在花光这50元钱之前,在一家广告公司找到了工作。在广告公司积累了一年的经验后,郑云涛自己开了家包装设计公司。从2002年到2008年,靠着服务和设计品质,他的公司已经是大连包装设计行业的前三甲。当时一天就能净赚四、五万元。尽管一天净赚4、5万郑云涛也还是要转行,做设计的盯上卖海参的了。
倪开水客户:我说的话你做包装好好的,(客户)天天都排队,我们去的话都排队。我说你现在生意这么好,怎么又改行?
这是大连的一家海参专卖店,高双是这家店的老板,他的包装设计一直都是找郑云涛做的。高双在郑云涛这,一年能换两三次包装。高双的包装换得勤,对于郑云涛来说是门好生意。然而他却在这门好生意里,发现了更好的生意,卖海参。
郑云涛:发展这么快,然后,发展平台这么大,市场这么大。所以说我一直在去寻找一个比包装设计更大的一个空间,更大的市场,一个项目去做。
2008年底,郑云涛决定:转行,卖即食海参。他一开始就要做品牌,走高端市场。然而一上来就让郑云涛亏了50多万元。让他吃尽苦头的就是这种海参。
郑云涛:晃一下,我手轻轻一抖,它就碎了,一着力,一着力,它就碎了,没有韧劲,所以吃起来口感就像日本豆腐似的。特别稀,特别软。更别说你要摔它一下了,摔一下肯定是,你看,就碎了。
即食海参很难做,只有火候恰到好处才行。火候大了就会变成现在这个样子。火候小了,加工出来的就是另外一种样子。
郑云涛:(这个)火候就小,时间太短,一般人都就咬不动。像嚼橡那种感觉的。更别说吸收了。肯定是吸收不了。这个是标准产品,它的火候恰到好处,Q弹,我手这么按都没事。这个摔不碎。你看它蹦那么高都没事,而且都弹起来了。
合格的即食海参,不但口感好,而且容易消化吸收。要生产出合格的即食海参,看火候是一门重要的技术活。郑云涛请教加工海参的老师傅,掌握了加工方法。然而实施起来必须要小心,一不小心就又会煮坏了。所以郑云涛每天都盯着看。从开肠破肚,到下锅煮,到盐渍,到泡发,每一个环节他都要一一把关,一盯就是24小时。就在记者采访的时候发现,郑云涛不断地重复着一个动作。
在加工的每一个环节,郑云涛都会把海参拿出来弹一弹。这几乎成了他一进加工厂就会做的动作。
郑云涛:这是我把握质量的一个(方法),主要从弹力看这个海参的硬度,这个火候是否能到,不能超了。所以说我们每一个时间都要弹一弹。每隔一段时间都要弹一下。这个海参加工就是一个细心活,必须要盯着看才可以,才能保证它的质量。
郑云涛就是这样,在海参加工的每一个环节都层层把关,保证了即食海参的质量。靠着品质,2009年他的年销售额达到500多万元。
然而就在他生意步入正轨的时候,郑云涛却放着已经做好的品牌不做了。原来郑云涛这样做是有原因的。这里是大连的黄河路,被称为海参一条街,当年兴盛的时候,以这条街为中心向周边辐射,海参专卖店大大小小将近有上千家,海参品牌也有上千种。要想在这上千个品牌中,突出重围可不是件容易的事。
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