殷泽梅和农化商量萝卜收成情况

在殷泽梅带领下雷家村的村民纷纷种上高山萝卜

　　8月已是盛夏时节，湖北恩施土家族苗族自治州建始县官店镇雷家村，海拔2000余米的高山上，殷泽梅正忙着指导农户收获萝卜。这位43岁的女人，12年前毅然来到这片深山中带领乡亲们发展蔬菜种植。12年后当地村民纷纷致富，她也因此获誉“高山上的格桑花”。

　　殷泽梅出生鹤峰县中营乡，多年前因下岗选择外出务工，凭着灵活的头脑和一股不服输的韧劲儿，积累了不少创业经验，并小有积蓄，可生性好强的殷泽梅并不满足现状，有了回乡创业的想法。一次与朋友闲谈中，听说发展无公害反季节蔬菜可能会有好的市场前景，于是她听在耳里，记在心上。

　　为充分了解市场，殷泽梅多次到各个城市批发市场进行实地考察，发现人们越来越青睐纯天然、无公害食品，于是她决心发展无公害反季节蔬菜。可鹤峰地区海拔1000-2000米，这样的高寒山区发展什么蔬菜好呢？经过一番研究，最终，殷泽梅在耐运输的白萝卜上下起功夫，到外地采购150亩的种子做试验种植，一季下来，效果出奇的好，这使殷泽梅在创业路上赚到第一桶金。

　　“一个人富起哪算富，大家富了才叫富”，殷泽梅说。2003年，殷泽梅来到邻近的建始官店永兴坪和雷家村一带发展白萝卜种植。刚开始，村民们并不接受，好在走村窜户一趟下来，订单也有了几百亩。可当殷泽梅深入到雷家村时，才察觉这次的发展是次大考验：当时的雷家村穷得连温饱都没解决，突然让乡亲们放弃种植玉米和土豆等传统作物来改种不能当饭吃的萝卜，几乎是件不可能的事。

　　可殷泽梅并不想轻易放弃，她在村里选了几户思想开放、能起到带头作用的农户签订种植合同。为把这里的种植搞起来，殷泽梅专门住宿在一户村民家，和几个种植户同作同息。一年下来，亩产过万斤，亩平均收入过千元，这对当地百姓是笔可观的收入。看到种萝卜的农户收益不错，其他村民纷纷主动和殷泽梅联系要求参与进来。

　　眼看种植面积不断扩大，为适应市场需求，规避种植风险，殷泽梅盘算着如何将发展起来的农户拧成一股绳。2004年，殷泽梅在当地政府支持下成立了一家农业开发公司，公司采取“公司+基地+农户”的运作模式。种植规模也由原来的几百亩发展到了现在的6000亩，总投资由原来的几万元扩大到了如今的400多万元。

　　公司成立至今10年，也承载了殷泽梅10年的汗水与艰辛。官店属高寒山区，交通落后，为使农户的萝卜在第一时间运到市场，不得不靠外地车辆运输，可很多外地司机来过一趟后，就不想再来，用他们的话说，“你们这里的公路可以作为鱼塘来养鱼了”。但殷泽梅总是笑眯眯的对他们说，“路不好，我帮你们修，我们可就指望你们吃口饭啊”，从此，她总是在路上来回接送运输车辆，不好走的路，她帮着填坑垫石。司机们被殷泽梅的举动深深感动，对她说：“殷总，你这样拼命，不管你多少货，不管运到哪里，我们都帮你运出去”。

　　交通的困难尚能克服，可市场波动使公司几次亏损，到了举步维艰的境地，2006年到2009年，市场一直低迷，农民的萝卜滞销。仅2006年就亏损了137万元，到年底，殷泽梅仅留了4000元钱回家过年。2008年，市场行情陡跌不回，数千亩萝卜无人收购，但殷泽梅二话没说，无条件的依照合同按亩平2000元给农户赔偿，为了凑钱，她能借到的地方借了个遍。

　　连续3年过年那天，殷泽梅都还在给农户送款，她也曾流泪过、气馁过，可想着身上担着对村民的责任，想到不能让多年的努力付之东流，还得咬牙坚持。乡亲们被殷泽梅的诚信深深感染，纷纷表示，只要她坚持干，就跟她一起干到底。就这样，有村民做坚实根基，有政府做坚强后盾，公司于2013年终于转亏为盈。

　　在殷泽梅的带领下，这片高海拔的贫瘠土地有了根本变化，村民依靠高山反季节蔬菜种植富起来了，户平收入过万元，村子靓了，房子大了，道路宽了。如今，在雷家村乡亲们常说有了这位“蔬菜大王”生活也有了盼头。