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张庆涛为何把韭菜卖到七八十元一斤


 

  2013年1月份,很多媒体报道:山东省青岛市有个张庆涛的人把韭菜卖到了七八十元一斤的高价。

  记者专门来到卖出高价韭菜的产地进行调查,发现这里的韭菜确实卖到了78元一斤。

  山东省莱西市董家山后村村民董仁:这不是(78元一斤的韭菜),这是大田(种植的韭菜),核心区的韭菜78元一斤,确实供不应求。

  山东省莱西市董家山后韭菜专业市场经理董吉波:韭菜要是能卖出这么高的价格,真是属于天方夜谈。结果最后还是事实证明,这里的韭菜就是卖出这个价来。

  记者:他怎么卖出这么高的价格你们知道吗?

  山东省莱西市董家山后韭菜专业市场经理董吉波:人家这属于商业秘密,咱不知道。

  韭菜如何卖出这么高的价格,村民们也是猜测纷纷,其中的奥妙并不清楚。记者更加好奇,多方打听后,找到了张庆涛。

  他就是张庆涛。他告诉记者,就是这样的韭菜被他卖出了78元一斤的高价。

  张庆涛:韭菜颈,特别的粗壮,有你的小手指一半以上粗,比家里用的筷子都粗。你看这个叶片非常的宽厚,它汁特别多,你使劲捏一下,本来是叶子,结果叶子里面都有了那种肉肉的感觉。

  韭菜能卖出78元一斤,除了韭菜看上去的这些优点外,还有另外的原因。张庆涛告诉记者今年78元一斤的韭菜共卖出了15万斤,占总销售量的40%。不仅张庆涛的韭菜卖出了高价,在他的带动下,周围十多个村,近5000多亩韭菜的销售价格都比原来提高了,村民对他都很佩服。

  山东省莱西市董家山后村村民董秀恩:在我眼里是个高人,最起码他带动这一方的韭菜价格都提起来了,都卖出去了。

  山东省莱西市董家山后韭菜专业市场经理董吉波:他就是(我们)心中的神,感觉挺神奇的。咱村的韭菜是全国最贵的韭菜。

  山东省莱西市董家山后村村民董芝德:以前人均收入(一年)说5000元钱,现在在他的带动下已经快达到2万元(一斤)了。

  从原先这里的韭菜最多只能卖到4元钱一斤,到如今卖出一斤78元的高价,张庆涛仅用了3年时间。

  张庆涛是山东省莱西市人,2002年,20岁的他进入一家手机店打工。只用了七八个月时间,就被提升为店长,到2006年,他年薪达到了五十多万元。

  2006年10月,张庆涛却突然辞职,要进入一个陌生的行业,转做蔬菜批发生意。别人觉得他是个外行,他却凭借一单铤而走险的生意,迅速成为当地数一数二的批发蔬菜商。

  山东省莱西市东庄头蔬菜批发市场曹兴军:到07、08年在(东)庄头市场上成了小名人了。

  朋友李明冬:他比较有头脑,确实做得比一些老干的还要好一些。

  朋友董振兴:专业的都不一定赚着钱,这两年都是赔钱。这个人还是挺聪明的,脑子不简单。

  他叫董振兴,是当地的蔬菜批发大户。2006年9月的一天,张庆涛解到,白菜价格已是连续两年走低,经销商们都不愿再收购。当地农户种植的白菜出现大量积压。

  白菜种植户李柄昆:天越来越冷,不收货了不就冻在地里了。不管贵贱,一分钱也得卖了。

  朋友董振兴:大部分(蔬菜批发商)一年赔了两年钱,都不想做了。

  价格越低,越是没有人敢收购,烂在地里都没人要的白菜,张庆涛却花20多万元,收购了700多吨储存在冷库中,他的这种做法,让很多亲戚朋友都很担心。

  朋友柳晓波:白菜这个价格就是一连好几年了,就是赚钱的机会很少。很多人都是因为存货,好几年的积蓄,一年就赔掉了。

  叔叔张纯红:这个白菜就能储存到清明节,如果在这期间,卖不了的话,或者价格再不上升,白菜就全赔了。

  而张庆涛却信心十足。

  张庆涛:现在你跌破历史低点了,稍微一反弹,只要能正常的价格,咱们就能挣到钱。我的眼光肯定没错。

  果然如张庆涛所认准的那样,四个月后,市场上的白菜价格疯涨,原先一毛钱一斤收购的白菜,竟然卖到了一块四,价格翻了十倍还被疯抢,这一笔生意,张庆涛就赚了70多万元。

  张庆涛:就是战无不胜,自我感觉,我就是这个商界奇才。只要我认准的行业、认准的事肯定百分之百(挣钱),谁想挣钱就跟我干。

  到2008年张庆涛靠着倒卖蔬菜赚了三百多万元。随后,他又发现了一个更大的商机。


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