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湖北宜昌市上高县:胡草群的财富狂想(致富经)


  江西省南昌市白酒经销商简油然:一泡泡得很漂亮,他就端在手里。就是春天里的一朵花,泡进去含苞待放,后来展开得非常漂亮。

  胡草群:在他的经销商前面,我都会这样子摆弄一下我们的产品。

  胡草群觉得,买酒的人,正是买茶的潜在客户。卖酒的同时可以搭配着卖菊花茶。

  胡草群:喝酒前喝点茶也行,喝酒后喝点茶也行,这个人家都觉得是可行的。卖咖啡不是有个伴侣,我说卖酒是不是也要搞个伴侣一样的(东西)给人家。

  胡草群的目的就是打动简油然的分经销商,让他们促使简油然到自己这来订货。一个月后,胡草群的举动打动了简油然。

  江西省南昌市白酒经销商简油然:就是说很诚恳的意思。那种精神。有点像我原来,我原来刚创业时那样的。这一点确实被他打动,就是试了一试的态度,试一下。

  江西省宜春市上高县某饭店老板张小红:没想到客人还能够买酒回去的时候,还能把菊花茶也带回去。特别是一些客人作为礼盒,那种礼盒在这里销量也不错。

  一年内,简油然就从胡草群这里订购了1000多万元的皇菊茶,胡草群根据花朵的大小,把皇菊茶分成特级、一级、二级、普通等几个等级,每斤售价也从3000元到8万元不等。

  江西省宜春市婺源县白酒经销商汪文华:卖8万元一斤的皇菊花产量没有多少的,一亩田里面还不超过200朵。

  茶叶店老板陈鹤:花王,它特大,很难得到这个花王,观赏性也特别好,这个是挺贵的,有高品质消费的人,他也会买。

  记者调查发现,皇菊产品除了特级的外,其它的皇菊茶在市场上也卖得很好。

  顾客:我老婆喝得多,特意找这个牌子。她挺喜欢的,因为口味有种淡淡的甜味。

  顾客:我觉得泡起来漂亮,而且喝起来也蛮香的,特别放在那个玻璃杯里面非常漂亮。

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  顾客:它一天都可以喝,你泡两朵一天都有味道。

  到2012年,胡草群的皇菊生意逐渐走上了正轨,年销售额达到1000多万元。而胡草群又做出一个令人费解的决定,他竟然要把自己公司40%的股份,白送给一个只见过两次面的人。

  胡草群的外甥吴伟:花了这么多心血,投了那么多资金在里面,你突然把,40%的股份很多了,突然让给人家。不知道他这个思想又出的哪一招,看不明白。

  这个人到底是谁?胡草群为什么要白白送给他40%的股份呢?

  他叫郭峰,曾是国内一家知名医药公司的销售老总,有十几年销售经验。2012年11月,在一次朋友的饭局中,胡草群认识了郭峰,得知郭峰有辞职去创业的想法,胡草群感到郭峰善于销售,觉得他就是自己一直要寻找的合作伙伴,就劝郭峰加入自己的公司,却被郭峰给拒绝了。

  原江西省某医药公司销售总监郭峰:我是这么说的,你要我来可以,但是我是不打工的。一般我就是做自己的企业,打工我不可能说给你打工。

  一个星期后,胡草群再次找到郭峰,并提出了一个让郭峰无法拒绝的条件。

  胡草群:你干脆什么都不用投,你就投你的人,我就给你40%的股份。把业绩拉上去的话,你占60%的股份,我占40%的股份也行,股份没有关系。

  原江西省某医药公司销售总监郭峰:他说郭总您占大股都可以,他说我占小股都可以。我认为他是代表诚意。从这一点看,他是相信我。

  胡草群:我要的就是你的团队,要的就是你这个人。

  虽然皇菊产品的年销售额有1000多万,但胡草群并不满足,他觉得,要把皇菊产业做大,还要拓展销售渠道。

  皇菊花有散风热、清肝明目的功效,胡草群觉得如果能把皇菊放在药店,销售给一些需要保健的人群,无疑拓展了销售渠道,而郭峰正好有药店的销售网络。

  原江西省某医药公司销售总监郭峰:可以说客户是现成的,渠道也是现成的。可以说两三个月,我这个产品在全国各个药店都能够看到。


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