对于自己办起的蔬菜水果直销模式，季加宽颇为自信，“我们不说多了，下午没得菜，你出去问问沙糖桔好多钱，然后再去你家楼下问问，（在我们这买）一斤至少‘捡’几角钱一块钱。”这个农民工出身的省人大代表说话直爽，喜欢掰着指头跟记者算账。

　　15日下午，记者在“菜篮子蔬菜水果直销配送基地”见到了季加宽，这位代表了全省千万农民工的省人大代表，将在即将开始的两会上继续关注蔬菜价格问题，“减少中间流通环节，降低流通成本，才能从根本上解决‘菜贱伤农，菜贵伤民’的尴尬。”

　　菜价，并不是小商小贩定的

　　“对于菜价，我最有发言权。”季加宽说，因为他做过菜农，也做过菜贩子。

　　在家种菜，季加宽很“受伤”。季加宽介绍，他出生在邛崃农村，高中毕业之后在老家种菜。“每个人就一亩三分地，种出来的菜不多。”季加宽说，到了蔬菜收获时节，会有掮客主动登门。掮客收的货很多，但是每户菜农所贡献的量不大，双方并未经过对等的价格谈判，而是由掮客直接定价。价格往往被压得很低，但是菜农不愿卖，往往会成为卖不掉。

　　种菜没能发家致富，季加宽与周围许多人一样，加入了外出务工的行列。城里的菜价让他吃惊，“城里人，特别是像我这样从农村出来的，对菜价都特别敏感。市场里把价格定那么高，我就想晓得这个差价跑哪里去了？”

　　2004年，季加宽开始做起了菜贩，每天起早贪黑从批发市场进货，再到双桂农贸市场销售。“一天挣个七八十块钱就算很好了！”季加宽说，进入圈子内才知道，菜价并不是商贩决定，背后一直有一只无形的手。季加宽说，在蔬菜流通环节，一批蔬菜往往被转手数次，“低买高卖，靠炒作来赚其中差价，就挣这个钱的人不少。”

　　除此以外，农贸批发市场直至销售市场都有高昂的门槛费用，“水电、物管这些钱，最终都会摊到消费者身上，你说这个菜价怎么不贵嘛？”

　　季加宽掰手指头算了笔账，在成都，一棵莲花白要从菜农手中到达市民菜篮子里，在不经过投机者囤货转手的情况下，至少需要经过五道中间环节。

　　“首先是农民卖给收购商；收购商再转手给一道批发商，在成都城北；然后一道批发商批发给二道批发商，白家市场比较典型；二道批发商再发给小批发商；最后小批发商才能批发给菜贩子，菜贩子卖给市民。”季加宽说，每一个环节都必然加价，“一个环节3角钱至少，这样下来就是一块五，本来一块钱一斤的莲花白最后卖到两块五！”

　　季加宽表示，即便蔬菜省略了许多流通环节而直接进入超市，超市的高门槛以及高昂的管理营销成本，最终都会摊到消费者身上，所以消费者得到的实惠并不会太多。

　　直销，还需要打破壁垒

　　2007年，季加宽摇身一变，成为成都“菜篮子”公司的管理人员。从菜贩子到市场管理者，季加宽说这得益于领导的赏识。在管理岗位的工作，让这个至今还是农村户口的汉子多了思考，“价格都是中间环节加的，中间环节取消可不可以？”

　　2012年底，季加宽将自己的想法变为现实。在公司的支持下，季加宽在成都城东办起了一个蔬菜水果直销配送基地，“这个市场只接受种植户来做，我们负责把关，每个月只收取很低的管理费用，让他们直接把菜卖给消费者。”季加宽介绍说，这个配送基地目前可以覆盖成都成华区和锦江区，“馆子、酒店可以直接到这里来找种植户，种植户直接配送过去，这样省掉多个中间环节，种植户卖得好，商家买得安逸，这是双赢的结果。”

　　除了推销自己的直销模式，季加宽还注意到另一种直销模式。“农民自产自销现在已经深入小区、街道了。”季加宽表示，他在调研中发现，成都中心城区许多小区出现了农业合作社直销的门店，“我也认识彭州、邛崃等地的种植户，有些镇上、乡上已经组织成立了农业合作社，以农业合作社的方式直接到城市里开店卖菜，可以说这是非常好的一种直销模式。”季加宽说，“不过有些种植户跟我说，他们拉货的车子被拦在城外，需要办入城证。我就认为，只要确认是拉蔬菜的，完全可以办一个蔬菜绿色通道，直接进城送货嘛，让种植户直接送进城，自己来卖。”