到这个时候,董倩也明白了自己无意中注册了一个有名气的好商标。有人虽然出价达到了上千万,但这次董倩却说什么也不卖了。
董倩:我既然做的这个养殖,扩大微山湖的规模,我商标一卖我还有什么。
这件事让董倩觉得自己的黑鱼牌子是一个无价之宝,养殖黑鱼肯定大有商机。凭着自己手上的这个黑鱼品牌,和多年的黑鱼养殖、销售经验。董倩觉得如果自己东山再起、二次创业肯定能创造出比一千万更多的财富。
然而当时董倩身无分文,为了创业她低下头,请一位好朋友帮她借钱。
董倩:我托别人,我自己觉着我都不好意思去,我托别人给我借的钱。这个人也很忠厚老实,当时在他养鱼困难的时候,我曾经帮助过他。
王申同:连好朋友都不理她了,一没钱了,什么都没有了,她跟谁借,谁借给他。我困难的时候,养鱼卖不出去,人家的不销,销咱的,就感觉着过意不去。咱富了,人家帮过咱,这忙我能不帮吗?
这是董倩的麻鸭养殖场。就在人们认为她要养殖黑鱼的时候,2007年,她却用朋友那里借来的20万元,承包了500亩的水面,一口气养了5万多只麻鸭。
难道董倩要放弃养殖黑鱼,放弃自己的黑鱼品牌吗?
董倩:虽然是第二次创业,又没钱,还想迈大步,还想赚大钱。自己本身力量达不到了,没这么多资金,资金达不到,没办法,只能从养麻鸭开始。养麻鸭成本能小一点,利润能见效快一点。
董倩从沈阳买来鸭苗,经过一年的繁育,董倩的麻鸭蛋就开始上市,他给麻鸭蛋定价一元钱一个,生意出奇的好,当年就赚了九十多万元。
董倩:三百个以上才卖,三百个以下不卖。也可以卖到好价钱,也能赚到大钱。
董倩:蛋清稠。
记者:很稠。
记者:这个蛋清能夹起来。
董倩:她这个色泽也很亮,油滋滋的。
记者:跟油脂一样的感觉。
2008年初,董倩用卖麻鸭蛋赚的钱承包了400亩鱼塘,养起了黑鱼。
然而当董倩的黑鱼可以上市的时侯,黑鱼市场却发生了翻天覆地的变化。广东等地的黑鱼大举北上,就连微山湖这个黑鱼之乡也到处是广东黑鱼。
董倩:当时就是一车一车的鱼,从南方往我们当地运,直接就押到家门口来了。我们本地都销南方鱼。
广东方的黑鱼一斤只要五六元钱。微山湖当地的黑鱼,喂的是微山湖里的小杂鱼,光养殖成本就要8元钱。那段时间,董倩每天都要去水产市场,看看南方的黑鱼到底好在哪里。
董倩:这个是南方鱼,它就圆粗,显得肥,这个本地鱼就细长。体型长,体型好。细长也没有肚子。本地鱼含蛋白高。这个南方鱼就是含脂肪比较多。
比较起来当地的黑鱼并不比南方的差,但卖不上价。很多养殖户都打起了退堂鼓。
董倩:养殖户就这个心理,卖不了钱他就不想养了,有的都出去打工。你别再干了,拼什么命,别人都劝我,我就觉着还是不理解我,我不服气。
当初有人出一千万,董倩都没有卖商标,现在二次创业不就是为了保护这个品牌,发展这个品牌么。那么面对广东黑鱼的强力冲击,怎样保住自己的牌子呢?
2008年12月,董倩在广州黑鱼产地考察了整整一个月,回来后快过春节了,她跟养殖户说,千万不要便宜处理黑鱼,年后黑鱼的价格肯定会突破10元钱一斤。
董倩:我当时就是告诉他们,养的这个鱼你不要卖,你听我的没错。
养殖户王晶亮:你不叫卖,过了年价格万一还是那样怎么办?
光说不行,董倩动了真的,她提出成立合作社,大家联合起来一起干。她主动与养殖户签订协议,如果年后赔了钱她包赔一切损失。
董倩:卖到十块以上,这个钱我不赔你,卖了十块以下,比方说能卖了九块我给你赔一块,每斤赔一块,我跟他签这样的协议。
合作社成员王晶亮:跟她签了协议,俺就听你的,董倩说,你叫俺卖俺就卖,签了协议俺有保障,你跟俺许诺了。老百姓不就这样,有底了,俺就挺着。
差1元就补1元,合作社当年总产量就达到两千多吨,如果黑鱼年后只买到9元钱一斤,董倩就要赔给养殖户400万元。那么董倩为什么敢和养殖户签下这么有风险的协议呢?
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2013-04-07/29526.html