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河南“猪经纪”王五中


 

  近年来,商水县化河乡的畜牧养殖业发展迅猛,年产值已达1.2亿元,其中存栏500头以上的生猪养殖场120多个,生猪经济驶上了农民增收的快车道。

  “猪经纪”王五中是化河乡王教行政村农民,2003年在化河集市上开办了一家畜饲料销售店,他为人实诚,在经营中坚持质量第一,诚信至上,视客户为上帝,逐步赢得了顾客的信赖,占居了较大的市场空间。

  2005年,化河乡养殖业迅速崛起,形成了王菜园、后郭两大养殖基地和遍布全乡的养殖场,这给饲料经营户带来了空前的发展机遇和市场空间。王五中开始进行市场调查,寻求属于自己的更大的市场空间。调查发现,一个养殖户要走上成功之路,需要资金、技术、市场等多种因素的综合发挥;市场需要饲料,但更需要技术,需要具备化解市场风险的自身能力和外部条件。经过市场调查,王五中对未来的发展之路有了自己的“小九九”。于是,他打出了抢占商机、做大事业的“组合拳”。

  饲料的质量优劣是养殖户能否获得最大效益的关键因素之一。面对庞大的饲料企业群,王五中不信广告信质量,不听华丽的说辞听用户验证的实效。经过用户饲喂结果的信息反馈和市场筛选,他与国内多家著名企业签订了常年供销合同,使自己售出的饲料营养足、长膘快、抗病性能强、育肥时间短,缩短了出栏周期,节约了饲养成本。

  相对于饲料质量,技术更是关键因素。2007年起,他推出了免费跟踪技术服务项目。他坚持每年自费邀请省、市畜牧专家来化河乡举办“点题式”技术培训,近距离、面对面地为养殖户解难释疑;同时与饲料企业合作派遣技术员进行跟踪技术指导,帮助养殖户解决了许多技术难题,大大减少了技术“短路”给养殖业带来的风险。

  常言说:“没有永恒不变的市场。”养殖业更是如此。近年来,养殖业市场一直呈现波浪式状态,猪贱伤农的风险成为养殖户小康路上的“拦路虎”。头脑灵活的王五中从中发现了新的商机,做起了生猪经纪人,在市场低迷时为养殖户包销商品猪,化解“卖猪难”。为打造自己的生猪销售圈,王五中拿出自己的“看家本领”,靠诚信赢得企业信任,用诚信扩大合作范围。在货源紧缺时,一些“聪明”的经纪人用“活猪灌水”法赚取黑心钱,并向王五中“传经”。对此,王五中不屑一顾,毅然“我行我素”。他卖给企业的生猪出肉率往往比其他经纪人卖的猪高出10%以上,并总能在市场短缺时为企业“雪中送炭”,缓解企业的原料不足问题,从而他成了企业的“铁哥们”。在别的经纪人卖难时,多家肉联企业的大门始终向他敞开。所以,王五中总能以高价包销养殖户的成品猪,让养殖户获得高出市价5%的效益。

  “要卖猪,找五中”,已经成了化河乡广大养殖户的口头禅。于是,“猪经纪”也成了王五中的的代名词,且不胫而走,周边乡镇的一些养殖户也纷纷投到他的麾下,享受他的“一条龙”服务。


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