2000年的时候，20万元对一户普通农家来说，是个不小的数目。

　　那一年，定海马岙镇三星社区的杨亚萍，养了4500只的獭兔，血本无归，20多万元全部亏掉。

　　欠了亲友十多万元的债，杨亚萍望着红砖搭成的一间间兔舍，欲哭无泪。

　　然而，杨亚萍并没被压垮，她卖掉农村4间平房，筹集12000多元钱，进了300只鹅苗，开始重新创业的历程。

　　哪里跌倒哪里爬起

　　杨亚萍的鹅场在马岙三星石贩塘，方圆约200亩地。

　　当年养獭兔的红砖笼舍仍然在老地方，杨亚萍现在一格格地用来晾鹅毛。

　　杨亚萍现在是马岙“大田白鹅养殖专业合作社”的负责人，每天养出的白鹅约100只运到南珍菜场销售，还有白斩鹅肉供应马岙当地菜场。

　　一身洁白羽毛的鹅儿，在干净明亮的大棚里“嘎嘎”欢叫，养殖规模约有3000只。

　　大田白鹅合作社总共雇了12个人手，在一年刨去开支后，杨亚萍还能有20万元的收益。“现在市场稳定了，我心宽了许多。”杨亚萍笑眯眯地说。“当年，我养獭兔亏了后，忖忖是伤心的。卖掉房子时，老公真心疼死了。怎么办？靠赚工资、做苦力，怕是一辈子都还不清这笔债，只有再搞养殖业才能翻身，于是就开始养浙东白鹅。”

　　“第一年养300只，第二年养2000只，第三年达到上万只……到2006年的时候，我已经还清债务，开始扩大销路。”杨亚萍说。

　　在南珍菜场，不到一个月亏了20万元

　　2006年10月份，杨亚萍和大田白鹅合作社的合伙人沈剑伟一起，参与南珍菜场的摊位招标。1500元一个月的摊位费，招了两个。

　　2007年，大田合作社的浙东白鹅在南珍菜场上市。

　　当时的南珍菜场，白鹅供应基本上被一个由6家经销户联手的“联合体”所掌握。看到有生人进来，“联合体”不惜亏本卖鹅，进价8.3元一斤，卖价才7元一斤，要把杨亚萍挤出市场。

　　市场竞争残酷。初闯南珍菜场的杨亚萍决定，随行就市，卖一只亏一只。每天要杀五六百只白鹅。

　　无奈的杨亚萍，悄悄地对前来光顾她摊位的顾客说：“你买鹅最好到那边，我是亏着在卖的。”

　　这样持续了一个月，杨亚萍的合作社亏了20万元。

　　这是继养獭兔之后，杨亚萍又一次面临亏损。

　　闯市场不易。好在，她的竞争对手销量更大，亏损更多。一个月之后，对手也终于扛不住了，市场白鹅价格逐渐回升到8元、9元，开始有了利润。

　　杨亚萍在市场站稳了脚跟。现在，杨亚萍与竞争对手已经平起平坐，友好往来。

　　想尝试熟食连锁

　　在市场的历练中，杨亚萍发现，与批发白鹅的客户打交道，不如自己斩白鹅做熟食生意，利润来得更加直接。

　　杨亚萍就每天凌晨1点多起床，杀好白鹅，做成白斩鹅，供应马岙当地市场。“一天十只，都能卖完。现在，马岙菜场里买白斩鹅的大都认得我，会说‘四只眼（杨亚萍戴着副近视眼镜）那里买的’。”杨亚萍乐道。

　　白斩鹅，是舟山人餐桌上的一道名菜。其利润，比菜市场上批发鹅肉要可观。定海城里有名气的白斩鹅摊位你道一年利润有多少？百把万！

　　杨亚萍说：“我现在正在摸索，怎样把白斩鹅做得越来越好吃，然后再带徒弟。到定海开熟食连锁店，雇工人，发底薪，再按照业绩提成。这样，大家都有干劲。”

　　忘不了组织的扶持

　　因为养鹅，杨亚萍出了名。

　　她的荣誉证书，一个手提袋还装不下。较高的荣誉有：第二届定海区魅力人物，市、区劳动模范，市、区三八红旗手……“我不会忘记在我当年养獭兔亏损时，市、区、镇的妇联组织来看望安慰我，给我带来精神鼓励。特别是当时的马岙镇妇联主任王秀红，给我作担保，贷来小额贷款，有了宝贵的资金。 ”杨亚萍说。

　　今年49岁的杨亚萍，扎根在马岙广阔的土地上。她仍然与鹅场的工人们每天起早摸黑，养鹅卖鹅。鹅场建设得比较上规模，鹅儿有自己的游泳池，不用担心大棚被风吹走，旁边还有一大片橘子文旦林。她说：这样的钱，赚得踏实。