妻子张合庆:接到那个电话之后,我们全场都沸腾了,后来就每天都有不定量的客户打电话来。
郭可江:能销售出去两千箱,我们就能销出去更多,就能销出去三千箱,甚至一万箱。这对我们来说就是黑夜里突然来了一道亮光,我们基本上能看见方向在哪儿了。
这时,大家才明白当初郭可江为什么非要免费赠送那五百箱蔬菜。
妻子张合庆:那五百箱,现在一想,真的是我们踏出成功的第一步吧。
郭可江:想创造出一个品牌来,想获得别人的认可,那肯定要付出一定的代价。
2013年1月20日下午,正赶上公司的销售员小李到一位客户家里送菜,记者跟着走了一趟。
员工:您好,吴先生,我是老家菜园的,给您送菜来了。
客户吴贵峰:谢谢。
这位叫吴贵峰的人就是在免费品尝后成为了郭可江的忠实客户。像这样的一箱6斤装蔬菜,售价120元,但客户还是觉得很值。
客户吴贵峰:有葱、黄瓜、彩椒、生菜。
客户吴贵峰:我觉得挺值的。我没有太多时间去逛市场,每周的时间很少,这样就很方便,所以我觉得就很适合我的需求。不管刮风下雨,只要提前打电话,他就能给我提前送过来。
靠着这种从菜地直接供到餐桌的服务,郭可江的蔬菜被越来越多的消费者认可,蔬菜销售到了北京、河南等地,2012年,年销售额达到了一千多万元,并带动了当地150户农户种菜致富。
2013年1月22日,当郭可江还完了大部分债务,再一次来到自己三年前曾想轻生的这座天桥上时,仿佛做了一场梦。他在天桥上站了一会儿,就转身赶回河南的蔬菜基地了。
郭可江:即使我再赔得一干二净,我都不会再有绝望的心态。通过这个事情,我觉得人永远不要绝望,只要有一线生机,都有机会。哪怕没有机会,没有生机,我们也能创造出机会来,去改变一些事情。人的能力是无限的。
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