杨根宏:然后自己慢慢地告诉自己,天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,自己告诉自己,你就把它当成是对自己的一种磨练。
半年后的一天,工地上的领导让杨根宏去买混凝土,就是这次简单的派活,却让他发现了一个商机,也就是这次发现,改变了他的命运。那么,杨根宏到底发现了什么呢?
杨根宏:我是搞技术出身,我发现这个利润空间比较大,差不多40%。
记者:这意味着什么呢?
杨根宏:这意味着一立方米三百多元钱的混凝土可以赚一百多元钱。如果说,它是一栋大楼用五万立方米的话,那就五六百万。
1997年的深圳就像是一个大工地,高楼大厦正在一栋栋地竖起,而混凝土行业门槛低,市场大,杨根宏觉得这是个难得的机遇,很快就跳槽进了一家生产混凝土的企业。因为聪明能干,上任23天,杨根宏就被提拔为生产厂长,两个月后就被提拔为总经理助理。而一年后,杨根宏却突然提出了辞职,那家生产混凝土的企业极力挽留他,并给出了年底薪25万的优厚待遇,再加上业务提成,杨根宏一年能拿到六十多万元的薪酬,但杨根宏还是拒绝了。
这么高的待遇,杨根宏为什么不愿意接受,非要辞职呢?他到底想干什么呢?
2001年6月,杨根宏东拼西凑了50万元启动资金,成立了一家生产混凝土的公司。
这是位于深圳市龙岗区布吉街道的一处老厂房,杨根宏当年的公司就在这个地方。当时,这里只有几间低矮的平房和这条租来的混凝土生产线,杨根宏却在五个月后完成了起飞。
这是广东龙岗国际自行车赛场。杨根宏公司成立还不到一个月的时候,这个自行车赛场正在修建。在朋友的介绍下,杨根宏就拿到了这笔订单,对方需要三万方的混凝土,尽管杨根宏的生产能力根本不能满足,但他还是接下了。
杨根宏:因为我觉得这个国际自行车场是一个品牌,要求这么高的项目我们把它干了,后面的项目我们都可以干。
7月正是赛场建设的关键时刻,而杨根宏的生产线却出了问题。无奈之下,杨根宏只好跑到别人那里,花高价买来十二车混凝土送到工地。然而到了工地,他却傻眼了。
原来,头一天下了一天的雨,工地上浇筑混凝土的孔桩被雨水淋塌方了,被迫停工,而对方并没有把停工的消息告诉杨根宏,杨根宏拉来的混凝土不能马上用。
杨根宏:我到了以后,心里也急得不得了。
夏久阳:心里肯定着急,因为确实是从别人那里买的,都是拿现金买的。但是他没有办法,工地上确实没法施工。
工地没法施工,却苦了杨根宏,混凝土装在车上,时间久了就会凝固,最多不能超过一个半小时,否则连罐子都会一起报废。
这个时候,杨根宏做了一件事,这件事不仅让他没有受损,还让他迅速积累了两百多万的财富。他到底做了什么呢?
杨根宏:我什么都没说,然后我就跑去找工地那个老板,我说,你这有没有哪儿有路要修?把这个混凝土给你倒上。老板一开始不知道,以为是我打剩下的料,后来他下面的人告诉他说,这个是我们花高价从别的地方买过来的。
记者:你当时为什么不说?
杨根宏:我觉得在整个就是说跟人家商务交往的过程当中,要基于一种理解。还有一个就是说,你吃亏了,人家不会不知道。还有的时候,即使人家不知道,没事,早晚会有人知道。
杨根宏把十二车混凝土无偿地给对方铺了路,虽然白白损失了两万多元钱,却在悄无声息中感动了对方。过了一周,明白了真相的工地老板,不仅把两万多元的货款付给了杨根宏,还信任地交给了他很多订单。2001年,创业不到半年的杨根宏就赚取了他的第一桶金。
杨根宏:我们财务人员跑到我这儿,杨总,你知道我们今年这五个月挣了多少钱吗?五个多月。我抬头一看,我说,多少钱?我说,有没有一百万元钱?两百三十多万元钱。
杨根宏并不满足,他要闯出更大的名气。2001年9月,得知深圳华为公司正在兴建一个80万平方米的大型项目,很多企业都在竞标时,杨根宏觉得机会来了。为了让自己看起来有实力,竞标那天,他特意借了一辆奔驰车,然而看到其他竞争对手,他还是心虚了。
杨根宏:单比较大,要求也高。当时有十几家在竞争这个单。说老实话,论实力,论装备,甚至包括就是说技术人员的保证,我们跟别人都没法比。但是我又非常想拿到这单,因为做了这个单等于说,还是那句话,等于做了品牌了,这个单对我们太重要了。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2013-01-31/14545.html