在上海粮油贸易界,有一个被业界称为“米大王”的企业家,他就是从浙江省嘉兴市农村来的俞海明。1999年俞海明在浦东注册成立上海垠海贸易有限公司。短短几年内,公司从当初的注册资金不足百万发展到现在总资产2000余万元,年销售额达到上亿元。
“穷人的孩子早当家。”俞海明的话简单而又直白。“当时我们家很穷,连一身像样的衣服都买不起。弟弟妹妹吃了上顿不知道下顿。我的父母都是老实的农民,我和弟、妹的学费还要我自己筹集。”家住油车港镇的俞海明12岁便开始了他的“经商”生涯。他常常利用假期肩挑装满鱼和蔬菜的担子,步行几十公里到县城里去卖。他还划小船到周庄,卖掉地瓜苗换回甲鱼。为了挣钱,他走遍了上海、新疆等十几个省市和地区。18岁时,俞海明带了地图,背着个塑料包来“闯”上海。
浦东有个“上海市第一粮食仓库”。“那时候平望的麸皮只要9块钱一包,而浦东的价格是27元钱一包!我那时候愿意吃苦,愿意跑,所以赚的就是信息费。信息灵,赚钱就多!就卖这个麸皮一个月赚了40万。不过那时候的日子真的是苦出来的,上海这里刚把货款收齐,连夜又赶回嘉兴。要是遇上下雨天,身上几乎没有干净的地方。”俞海明说,现在他的生意做大了,客户扩展到上海的一些农副产品公司和集贸市场。在与浦东龚路乡农副产品公司的多次交易中,诚实守信而又精明能干的俞海明给公司领导留下了很深的印象。不久,他便被该公司聘为饲料站站长和经营部主任。从此俞海明在上海浦东站住了脚。
浦东开发后,俞海明回到家乡,向嘉兴的企业介绍浦东的优惠政策。在他的鼓动下,浙江省粮油食品进出口公司嘉兴分公司同意到浦东投资,并与银厦实业公司共同组建了“上海浦东银嘉粮油食品批发交易市场”,俞海明被聘为市场的副总经理。4年间,银嘉市场发展壮大了,俞海明为家乡企业发展掘到了 “真银”,也为自己在市场经济中取得了“真经”。2000年,俞海明与上海市粮食局签订了价值上千万的粮食购买合同。就在合同即将兑现时,国家禁止粮食局出售陈粮。此时,与俞海明签约买大米的酒厂即将投入生产,他们需要这批大米;其他客户也在催促他运大米。俞海明立即到银行提取现金100万,驱车前往江苏射阳,以高价收购粮食。一笔生意谈成后,他返回上海再次提现,奔赴其他省市收购粮食。往返数次后,客户所需的粮食,全部供给上了。虽然俞海明的公司因此损失了几百万元,但他却为公司赢得更多的优质客户。
凭着俞海明的“生意经”,垠海公司生产的“升月”牌大米被评为上海市名优产品,垠海公司被评为税务A级企业,并被工商部门评为“信得过企业”。
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