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推销农副产品的技巧


一是化整为零 马某从南方运回500捆优质甘蔗,到市场去卖,每捆20根,每根长1.7m。起初,他定价每捆10元,1捆起卖,整整一上午,也没卖出一捆。后来他突发灵感:何不把1大捆分成4小捆卖呢?或许卖得快呢?于是,他三下五除二,将大捆全部改成了小捆,每捆标价3元,有人给2.8元也卖,不到半小时,就卖出了30小捆。

二是巧妙包装 对土产品加个漂亮的包装,以刺激人们的购买欲望。桑葚是人们喜欢吃的一种小果品,但由于其色泽不鲜艳,存放几天就显得脏兮兮的。李某想出了个好主意,他用一些食品塑料袋把桑葚按每袋50g或100g包装起来,袋上印上“纯野味”等字样。虽然这样麻烦一些。但却给人以既卫生又方便的感觉,价格卖高一些,买的人也愿意。这样一来,不仅好销,利润也大大提高了。

三是加工出售 山西有位曹本忠的农民,承包了一片果园,大多是红星、金帅、红玉等低档品种,销路不畅。曹本忠在市场上进行了调查,发现果丹皮很受少年儿童欢迎,市场上货缺价高,于是他投资3000余元,购回一台小型果丹皮机,把苹果做成果丹皮,然后批发给食品店和小贩。这样一变,4000多元的苹果,经过加工,变成了4.2万元,增值10倍之多。

四是免费品尝 将大家不熟悉或怀疑其品质的产品,让顾客先免费品尝,待顾客认可其质量再出售。如王某推销“特早熟90—0A”柑橘,原满以为此特稀罕,能卖上好价钱。可进入市场后,很少有人问津,究其原因,是该果皮色是青绿色,消费者误以为是未熟就采摘下的柑橘,其味一定很酸,因而不愿购买。得知原因后,王某便想一个办法,让路过的客人免费品尝。人们通过品尝,认识了这个品种,竟蜂拥抢购,他的柑橘立刻变成了抢手货,并卖出了好价钱。


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