唐蓉:“做生意肯定得信守承诺,就是赔本你也得收,必须收,你要想做大的话,诚信是第一的,如果03年,那个时候我们把价一掉下去,不给农民承诺的话,肯定没有办法发展到今天,大家都信赖于我。”
正因为2003年唐蓉的大胆之举,一下子取得了农户的信任,当地相继有5000多名妇女加入了合作社。
当时,合作社里的晋华为了稳定和经销商的关系,留在林海清的商铺里卖桃子,唐蓉一直放不下留在深圳的晋华。
凭借女人特有的敏感和细致,晋华发现这里经常有香港人来采购水果,她把这个消息告诉了唐蓉,让唐蓉萌生了把水果销到香港的想法,她们尝试做了一个桃子的小包装,不久就有一个香港客商一直在询问价钱,但是,他却迟迟不肯拿货。
四川省成都市龙泉驿区妇女合作社社员晋华:“不知道拿到香港那边好不好卖,所以我比较大胆,我说你先拿去卖,卖了之后再给我结账,卖多少算多少。”
唐蓉:“他就感觉和很多其他人做生意就不一样,他们很多男同志也是,做这个买卖的时候,拿过来就要先说多少钱,我们就没说多少钱。”
香港客商拿走了200箱桃子,因为香港的桃子都是论个卖,龙泉驿区的桃子个头适中,口感好,当天就全部销售一空。
香港水果经销商黄稳光:“卖得比较好,她对我给的价钱比较满意,样子比较靓,有很多人买,比较好销一点。”
靠着水果的品质和做生意的口碑,唐蓉和黄稳光建立了常年的联系,一年通过黄稳光就能销售1000多吨水果。
到2008年,唐蓉和她的女社员逐渐打开了深圳、茂名、江门等地的水果市场。社员们的水果卖价比以前高出了两倍,一年的销售收入将近2亿元。
唐蓉:种出来你们高不高兴?丰收了就要吃!
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