妻子：“我说有个跟咱联系的客户，我说你想想，咱来到青岛，咱能跟他联系上吗？” 

原来几个月前，曾经有一个自称是青岛的客户给他们打过电话，要黄粉虫干虫。夫妻俩给发过去了样品，后来对方让他们来青岛公司再谈谈，他们担心 上当没去，事情就搁置了下来。原来散心倒在其次，张兆新的妻子想找到那个客户探个究竟，他们拨通了客户的电话。 

外贸公司业务经理：“从网上也不是太了解，当时见面之后，双方都非常坦诚，都有一种合作的意向。” 

青岛这位客户长期收购干虫，出口到英国、法国等欧洲国家做猫狗等宠物饲料。张兆新当场和客户签订了每月7吨的供货协议，价格在每吨5万元左 右。之后他又通过网络与其他几家外贸公司签订了干虫供货协议。2005年，张兆新全年的收入达到190万元。生意做大了，他和妻子之间的称呼也变了。 

妻子：“我老是喊他兆新，他就不愿意了，他说你们以后不能喊我兆新，虽说咱是两口子，咱是私营企业，咱们要像大企业一样发展。” 

现在，有600多户在给张兆新养殖黄粉虫，每个月他要回收活虫60吨，虫子鸡蛋的供货量也增加到了每个月48吨。今年，张兆新在县城的工业园 区买下了20亩地，正在建设深加工厂房,他和妻子打算明年就得再搞点别的了。 

张兆新：“主要是提取这个虫油，还有蛋白质、甲壳素，五年之内我要把这个产业做成全国最大的一个黄粉虫企业，实现产值3到5个亿。”