2006年10月12日晚上8点多，山东省泗水县的张兆新指挥卸货时突然发现，今天拉回来的黄粉虫有的已经死了，这让他很是心疼。 

张兆新：“这一斤来到家都接近5元钱，比猪肉都贵。” 

每吨黄粉虫活虫收购价在1万元，虫子一死不仅收购的钱没了，加工订单也会因此受到影响。张兆新检查后发现，今天工人装盒的厚度超过了规定的4 公分，黄粉虫是被热死的。 

张兆新：“以后干活仔细一点，谁要是再热死，扣谁的工资。” 

直到晚上十一点多，张兆新还在忙活着，现在每天都有2吨活虫运到他这里来，靠这些虫子他一年能有近200万元的收入，可就在4年前，他却为这 些虫子的销路伤透了脑筋。 

2002年，养了3年多黄粉虫的张兆新发现，以前每公斤30元的虫子降到11元也难卖出，好好的生意有点做不下去了。 

张兆新：“养蝎子的少了，都是炒种的多，真正养殖成功的很少，养殖的少了，这个虫子就销得少了。” 

张兆新1998年开始养黄粉虫时，蝎子甲鱼等特种动物养殖正在山东掀起热潮，经过考察他发现，蝎子甲鱼养的人很多，但它们的饲料黄粉虫很少有 人专门养殖，销路不愁，养殖利润也高，他就卖掉建材门市改了行，可2002年蝎子等特种动物炒种期一过，张兆新就慌了神，以后虫子该怎么卖呢？2002年 8月，山东农业大学的刘玉升教授找到了张兆新，当时刘教授正在主持一项黄粉虫养殖开发的科研课题，看到张兆新的黄粉虫网站后，就想联系他的养殖场做教学基 地。 

刘玉升：“他接待我们的学生实习，养殖有问题我们也可以帮助他们解决。” 

张兆新爽快地答应了要求，从刘教授那里他才知道，黄粉虫幼虫的蛋白含量在65%左右，除活虫可做饲料外，还能加工成高蛋白虫粉，提炼虫油和甲 壳素等，深加工在国内开发的还不多。刘教授鼓励张兆新自己加工，先从简单的虫粉做起。 

刘玉升：“应用范围非常广，蛋白质含量非常高，很适合人体的消化吸收和利用。再一个就是他很容易加工，它和别的面粉、玉米粉很容易结合在一 起。” 

虫子粉当时国际市场售价180元1公斤，生产利润有30%，张兆新觉得开发这个肯定能行。他动员街坊邻居和他一起养黄粉虫并负责回收，想保证 货源后再开始生产，可听说他要做虫子粉，没人敢跟他养。 

邻居：“它不跟养鸡一样，养鸡哪儿都能卖，你这谁要。” 

邻居：“养这点虫子，还不知道多长时间能得利。” 

没人看好张兆新说的虫子粉，怕不能回收，连本也得赔进去。奔波了半个月，他一无所获。后来，他听说妻子娘家有一个叫张艳丽的农校毕业生，在家 闲着没事，就立即上门找到了她，这一次他早就想好了计策。 

张兆新：“不让你们掏钱，我先给你们一点种虫，给你们盒子。” 

张艳丽：“感觉到在家里经营，能够多赚点钱，也是件好事。” 

张艳丽看不用投资，预算每个月还能赚到3000元，决定养一下试试。到2002年底要去回收时，张兆新专门租了一辆车，带着现金挑傍晚的时候 进了村。 

张兆新：“那时候妇女都从地里回来了，在做饭的时候，那人多，我故意的那个时候去拉虫，让很多人好看到。” 

张兆新大张旗鼓的收购吸引了很多人看热闹，他趁机让张艳丽把虫子拿到大门口来过秤。 

张兆新：“过完秤以后再付给他款，让别人看，当着面数钱，老百姓就相信这一点，看着跟卖猪一样，过完秤给老百姓点个猪钱，是一个道理。” 

那一次，张兆新回收了1000多公斤黄粉虫，点出了8000多元现金，这让围观的农民很羡慕。 

农户：”看着人家都装上车了，人家都给钱了，咱觉得人家也是挺好的，也不是很费难，人家直接来拉。” 

记者：“也想养？” 

农户：“对。” 

正如张兆新所料，随后当地的20多户农民和他签订了养殖协议。虫子收到手后，他用烤箱烤干再研磨成粉。随后他找了很多食品厂推销虫粉，因为这 种产品在国内应用得很少，厂家都不敢贸然尝试。到2003年11月，张兆新积压了近3吨虫粉，无奈只能按普通饲料低价处理掉了，走投无路的他又找到刘玉升 教授求助。