我是蔬菜之乡——山东寿光的一个蔬菜经纪人。从16岁开始接触这个行当，已经有13个年头了。经过这些年的摸索，总结出了以下经 验，希望能与大家共同探讨。

    几天前，一位烟台客户找到了我。她需要软化韭菜。几个电话联系以后，客户对我比较信任，把款打给我，让我先发一批货看看。一般情况下都是 客户亲自过来，看看货源和质量，没想到这次居然直接打款发货，既然客户这么相信咱，那咱就要为客户做到最好。

    第一，蔬菜原料的选择。我不会挑精品中的精品，当作样品给客户发过去。而是根据客户要求的质量发货，给客户保证，第一批货是这个样子，以 后还是这个样子。如果哪里有问题，大家再沟通。能再做好的地方当然要做好，如果办不到就不要打肿脸充胖子。这一次合作不成，机会合适，客户可能下次还会找 你。可要是做不了，还硬做，那客户回头的机会就是零。如果客户对你失去信任，就会鸡飞蛋打！

    第二，蔬菜报价。就拿这次来说，客户问价的时候，韭菜的价格是每公斤6.8元。我对客户说可能还会涨，客户问能涨多少，我说七块一二就是 坎儿，涨不过这个价。可是由于后来天气的原因，韭菜上市量小，客户又多，一下子暴涨到8元一公斤。由于我的判断错误，就要跟客户尽量说明原因，然后自己承 担相应的责任。这件事说明，做蔬菜经纪人，对市场要有敏锐的观察力和预测能力。给客户报价时要尽量到位，价格忽高忽低，经纪人的形象在客户的心里会大打折 扣。客户也不愿意找一个对蔬菜价格走势没有把握的经纪人收货。

    第三，对待菜农。农村的信息比较闭塞，传递慢，菜农可能不会及时了解准确的市场行情。特别是赶上涨价，很多经纪人就动起了歪脑筋。他们按 涨价前的价格开给菜农，按涨价后的价格开给客户，赚取差价。或是抢货的时候不开价，等市场价出来以后再开，客户按8元一公斤的价格留钱给经纪人，经纪人却 按7元一斤开给菜农。这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再信任你，特别是到了抢货的时候，会很难组织货源，哪怕比别人高几毛钱，也不会有菜农 愿意卖给这样的经纪人。

    第四，尽量为客户省钱。在达到客户要求的基础上，尽量为客户省钱。把运输、包装、人工等费用降到最低。这需要经纪人有长时间的经验积累。 一个为客户精打细算的经纪人，哪个客户不想用呢？

    第五，要对各种蔬菜的上市期，上市量，基本的种植技术有一个大体的了解。尽量不要被客户问倒，但是不知道的就说不知道，不要瞎忽悠。

    市场风云变幻，指不定会出现什么意外情况。这需要经纪人具备随机应变和处事不惊的能力。无论发生什么事都不要乱了方寸。静下心来，想出处 理和补救的方法。用经验和能力尽量挽回一些损失！