刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计，哥哥姐姐 全到外地打工，把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚，经济上也没有改变多少。

    母亲：那时候家里真的好苦好苦，没有饭吃没有柴烧，天天都 哭。

    村民：那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家，一年 下来花了几万块钱你说，把以前积累的钱都花光了，你说还能有什么呢。

    为了让家里人全都回家，2007年年底，刘鹏飞拿着一万块钱 回到老家，要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂，叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂，这件事不靠谱。

   嫂子：失败了怎么办，家里也得要钱用，一个月没钱基本上就不能 生活。

    村民：当然不理解啊，你说有一份那么好的工作，这些都放弃， 跑到那边去，你说这谁能理解呢。

    可刘鹏飞执意要这么做，他买回材料；没钱租房子，加工厂就在 自己家成立了。

    刘鹏飞：买了些原材料，自己打了几张桌子就开始做了。播个种 在这里，等到后面大批量的时候，就可以扩大，可以散开。只要认定了，决定要做了，就一定要快，兵贵神速，事不宜迟。

    就这样，刘鹏飞在义乌开办公司接订单，把加工厂开在江西。

    2008年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到 了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起价格战，利润微乎其微。刘鹏飞懂英语，可以通过电子商务直接和外国客户对话，于是他 就将目光投向国外市场。

    刘鹏飞：还没有完全开发出来，国外的市场，一百多个国家，有 的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party，或者是庆祝活动，都要放这个孔明灯。

    2008年8月，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一 个巨大的订单。

    刘鹏飞：阿里巴巴网络上，他们找到我，说这么大的订单，我一 听都有点，觉得有点不敢想象。

    德国客商一共要150万只孔明灯，第一批货就有60万只，但 是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波，谁都想接这个单子，但是又怕交不上货，大家都在犹豫。

    黄永圣：这么大的单子，大家的眼睛都睁在这里，同行都在竞争 的，20家或者30家竞争对手，每一个竞争对手那时候都是比小刘强，实力来说都是比他好。

    刘鹏飞却不这么想，他看到的是这个单子背后巨大的利润。

    刘鹏飞：按当时可以赚8毛钱一只的话，一百来万只应该能赚 90十来万。如果把那个订单拿下来了，就可以做到全国销量差不多第一了。

    别人都不敢接，而刘鹏飞铁了心要接，很快，他就将订单拿到 手。谁知拿下了订单，刘鹏飞才发现，这是一个烫手山芋。

    当时刘鹏飞的孔明灯场每天产量才5000只，而德国订单60 万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。这时候放弃，他又心有不甘。

    刘鹏飞：对我这整个工厂以后的发展也会有很大的打击，因为这 个客户是占到我整个销售额的40%。

    既然不能半途而废，刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规 模，同时找一个合作伙伴一起完成订单。