在浙江义乌有一个叫刘鹏飞的人，大学毕业还不到三年，就把 400块钱发展成了7000万。少年得志的他会是一个什么样的人？2010年3月12日，记者到义乌去采访他。在杭州机场一见面，他就像一个多年不见的老 朋友一样忙活起来。
刘鹏飞：我现在都很喜欢搬货，只要来货我都很喜欢搬，锻炼身 体。
记者：是不是原来创业的时候经常搬货啊？
刘鹏飞：对啊，对啊，我们公司搬货不好打箱不好的绝对当不了 经理和主管。这个要搞过去吗？
刘鹏飞又搬行李又当司机，当记者问起他现在的生意怎么样时， 他说晚上在义乌的江边，让我们先见识见识他的产品。
这些绽放在夜空中的就是刘鹏飞生产的孔明灯。
相传孔明灯是古代诸葛亮发明来传递信息的，距今已经有 1800多年的历史了。现在人们常在春节放孔明灯，来祈祷幸福。刘鹏飞在2007年的7月第一次看见这种东西。
刘鹏飞：一开始以为是直升飞机呢，我问公园里的人，我说这是 什么东西啊，他们说孔明灯，哇孔明灯。
孔明灯燃起了刘鹏飞创业的冲动。在短短两年半的时间里，他用 仅有的400块钱做投资，竟然把中国传统的孔明灯，卖到了全球70多个国家，年产值达到了7000万。
一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经 验，刘鹏飞发现了什么商机，在这么短的时间内，实现了自己的财富梦想呢？
2007年，刘鹏飞从江西九江学院毕业，和自己大学里的女朋 友来到义乌。他所有的，就是两卷铺盖，和一份对未来的憧憬。
黄军云：我们在这里什么都没有，那时候是冬天，他还扛了被子 过来，就是我们学校的军被，我们都一直用到现在。
虽然一无所有，但义乌大街上满地的豪华轿车让刘鹏飞非常感 慨。
刘鹏飞：奔驰宝马到处都是，成功的商人也比比皆是，我觉得他 们都能抓住机会，我们更应该抓住机会，即使现在抓住不了，我们也要做好充分的准备，随时抓那个机会。
为了在外地安身，刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高，但是包 吃包住的工作。那段时间，刘鹏飞几乎每天下班后都要来到义乌这座最高的建筑下给自己打气。
刘鹏飞：我就观察，这个老板为什么能开奔驰宝马，机会很多， 摆个摊子，一个老外过来下了一两个柜就赚钱了。我说义乌这么简单啊，ok，这种方式我会搞，更高级的方式我也会高，我懂电子商务。
对自己充满信心的刘鹏飞，一有空就在街上溜达，想找一个适合 自己创业的好产品。功夫不负有心人，在刘鹏飞到义乌一个月后，他发现了一个机会。
2007年7月一个夏夜，在公园里乱转的刘鹏飞发现有人在放 孔明灯，围观的人很多。别人围观看看也就罢了，可是刘鹏飞却动了心思。
刘鹏飞：当时放的人并不是很多，但是这个传播性很强。只要放 一个或者几个大家都看得到，看得到大家都想买一个来玩一玩。
当晚他就买了一只孔明灯回家，拆开了一研究，发现结构非常简 单。
刘鹏飞：制作又非常简单，而且投资也不需要什么设备，所以我 觉得这个产品非常适合我创业，作为我第一个发展的产品。
这一拆不要紧，刘鹏飞第二天就去单位把工作给辞了。
刘鹏飞：同事就说，现在找工作这么难找你不要一时头脑发热 啊，你真的要创业，我说真的。
刘鹏飞辞职就是为了从市场上批发孔明灯，晚上到公园里去卖， 然而还没卖到钱的时候，就意味着这个外乡人在义乌没有经济来源。
刘鹏飞：这就是我以前刚刚创业的时候住过的地方。住在最高 楼。
为了避免流落街头，刘鹏飞就租了一间厕所改建的房子，交了房 租，当时他身上只剩400快钱了。到现在，刘鹏飞对当年的那个厕所房还很怀念。
刘鹏飞：房东你还记得我吗？我是刘鹏飞。我是刘鹏飞，还记得 吗？
房东：你有什么事啊？
记者：您好，我是记者我叫余茜。我们能进去吗？
刘鹏飞：就是这个房间。
记者：这么小啊。
刘鹏飞当时的那间厕所房里，马桶的排水孔依然清晰可见。 住在这个只能放下一张单人床的厕所房里，刘鹏飞把自己仅剩的 400快钱全都买成孔明灯，晚上拿到公园去卖。
刘鹏飞：晚上拿个四五十个到公园里面去，问公园里面的人要不 要，说许愿灯，许愿灯，许个愿吧。
就是这样零卖，刘鹏飞的生意居然不错，每个晚上都能卖100 多块钱。很快就到了2007年的中秋节，此时的刘鹏飞第一次显示出他的经商才能。
就在中秋节那天，一大清早，刘鹏飞就跑到商贸城，找到了卖孔 明灯的周彩兰，将这几个月积攒的3000元钱全部拿出来。按当时的批发价格，3000元只够买1000个孔明灯，但是刘鹏飞想了个办法，用这些钱买了 3000个孔明灯。
刘鹏飞：我说我定三千个，这个作为定金，不是我买产品的钱。
记者：当时定的是多少钱一个？
周彩兰：3块5。
刘鹏飞把这一批孔明灯从周彩兰的店里拉出来，到50米以外的 商贸城东头卖。这五十米的距离，刘鹏飞就敢卖5块一只。
刘鹏飞：从那家店里把货进过来，进过来之后我就扛过来，放到 那个位置，我就坐在那里，把孔明灯放在那里，有人问我说五块，这样卖出去。
周彩兰：他自己拿去放在那边就卖了5块钱，赚钱了，这个小老 板很会赚钱的。
原来中秋节，刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿，销量一 大，供货又不足，一定会涨价，他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准，就两三天的时间，刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。
此时，加上在公园卖孔明灯的收入，400元已经变成了将近一 万元。这时刘鹏飞做出了决定，要回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到，这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。
刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计，哥哥姐姐 全到外地打工，把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚，经济上也没有改变多少。
母亲：那时候家里真的好苦好苦，没有饭吃没有柴烧，天天都 哭。
村民：那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家，一年 下来花了几万块钱你说，把以前积累的钱都花光了，你说还能有什么呢。
为了让家里人全都回家，2007年年底，刘鹏飞拿着一万块钱 回到老家，要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂，叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂，这件事不靠谱。
嫂子：失败了怎么办，家里也得要钱用，一个月没钱基本上就不能 生活。
村民：当然不理解啊，你说有一份那么好的工作，这些都放弃， 跑到那边去，你说这谁能理解呢。
可刘鹏飞执意要这么做，他买回材料；没钱租房子，加工厂就在 自己家成立了。
刘鹏飞：买了些原材料，自己打了几张桌子就开始做了。播个种 在这里，等到后面大批量的时候，就可以扩大，可以散开。只要认定了，决定要做了，就一定要快，兵贵神速，事不宜迟。
就这样，刘鹏飞在义乌开办公司接订单，把加工厂开在江西。
2008年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到 了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起价格战，利润微乎其微。刘鹏飞懂英语，可以通过电子商务直接和外国客户对话，于是他 就将目光投向国外市场。
刘鹏飞：还没有完全开发出来，国外的市场，一百多个国家，有 的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party，或者是庆祝活动，都要放这个孔明灯。
2008年8月，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一 个巨大的订单。
刘鹏飞：阿里巴巴网络上，他们找到我，说这么大的订单，我一 听都有点，觉得有点不敢想象。
德国客商一共要150万只孔明灯，第一批货就有60万只，但 是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波，谁都想接这个单子，但是又怕交不上货，大家都在犹豫。
黄永圣：这么大的单子，大家的眼睛都睁在这里，同行都在竞争 的，20家或者30家竞争对手，每一个竞争对手那时候都是比小刘强，实力来说都是比他好。
刘鹏飞却不这么想，他看到的是这个单子背后巨大的利润。
刘鹏飞：按当时可以赚8毛钱一只的话，一百来万只应该能赚 90十来万。如果把那个订单拿下来了，就可以做到全国销量差不多第一了。
别人都不敢接，而刘鹏飞铁了心要接，很快，他就将订单拿到 手。谁知拿下了订单，刘鹏飞才发现，这是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞的孔明灯场每天产量才5000只，而德国订单60 万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。这时候放弃，他又心有不甘。
刘鹏飞：对我这整个工厂以后的发展也会有很大的打击，因为这 个客户是占到我整个销售额的40%。
既然不能半途而废，刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规 模，同时找一个合作伙伴一起完成订单。
刘鹏飞在网络上挨个查找，打电话，可没人敢和他合作。直到找 到一个叫金赵林的金华商人。他听说刘鹏飞的订单，也大吃一惊。
金赵林：有点不可思议一样。60万的单子一个半月完成，那真 是天方夜谭，你说谁敢做啊。
然而外贸订单利润空间比较大，金赵林的大加工厂又因为刚做完 一个单子闲下来。金赵林想来想去，决定还是接下来。
金赵林：刚好我是做完一个单子之后，有个空间，所以这个单子 也想接下来，我这些工人也可以继续做。
有了合作伙伴，刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又 起，刚安顿好金赵林的合作事宜，刘鹏飞就接到了哥哥的电话，说家里的孔明灯场，工人集体罢工了。
刘鹏飞连夜赶回江西的加工厂，第二天到了上班时间，工厂居然 空无一人。
刘鹏飞：怎么大家都不来了？好像就是说，民间的一种相互传， 传来传去不做了，就直接不来了。
哥哥：我们都很急。因为单子迫在眉睫，马上要出货了。
一边是巨额订单和诱人的利润，做得好就直接成为全国销量第一的 孔明灯厂家，一边是家里工厂工人集体罢工，不但赚不到钱，还会失去一个大客户，对以后的发展造成巨大影响。究竟工人为什么突然罢工？刘鹏飞又如何应对呢？
胡玉顺：以吴道军为首，向左看齐。有请我们的董事长刘鹏飞为 我们本次活动致辞。
刘鹏飞：好，大家好。产品垒砖头活动是我们企业文化最突出的 特征。
胡玉顺：大家有信心吗？
大家：有！
开办工厂以后，刘鹏飞经常组织团队活动，和员工们增进感情。
在市场竞争越来越激烈的时候，刘鹏飞把目光投向了国外市 场，2008年就从德国第三大零售商那里接到一个巨大的订单。
然而同样是这些员工，2008年接到巨大订单的时候，厂里的 工人们却因为新工艺做得不顺手，集体罢工。
刘鹏飞：就是从那里打个钉子，然后那里打个钉子，拉一根铁 丝，糊一个灯就吊上去一个，那就是说在有限的空间里面只能摆很少数的灯。
传统工艺是把孔明灯挂起来，工人站着糊。这个工艺很占地方， 工人也容易累。为了提高产量，按期交货，刘鹏飞推出新工艺，却导致了这一场罢工。2008年7月25日，上班时间里，工厂居然空无一人。
刘鹏飞：他们就哦，怎么大家都不来了？
因为工人是按件算钱的，新工艺出台后做得不顺手，完成量少 了，赚的钱也大大减少。很多工人就直接不来了。眼下正是赶货最急的时候，却没人上班，哥哥开始动摇，刘鹏飞却坚持推行改革。
刘鹏飞：一定要推行，我哥都不同意，他说这个产量又搞不上 去，我说这个是暂时的阵痛，过了这一关，以后产量能上来，工人都能提高收入，肯定越来越多的工人回来做的。
为了让工人尽早回来上班，兄弟俩决定上门去劝说。
刘鹏飞：一个一个做他的思想工作。在家吗？
记者：就是这位大姐是吗？
刘鹏飞：是的。
记者：那当时为什么不干了啊回答？
记者：不要害羞嘛大姐，跟我交流交流嘛。
这个叫黄翠宏的女工也参与了2008年的罢工。面对镜头，她 有些不好意思。
黄翠红：改变工艺适应不了，工资不太高。
邓春华：一下子适应不了，产量提高不了，后来就那样子罢工。
刘鹏飞走访了几十户像刘翠宏这样的女工，告诉他们做顺了以 后，会比现在赚的钱还多。工人陆续回来上班。而事实证明，新工艺确实大大提高了产量。
新工艺还能在大小不变的厂房里安置三倍的员工。
刘鹏飞：这个产量提高了1.5倍，提高了50%的效益，现在 都改成了这个样子，这个工艺非常的节省空间，以前这里只能坐3分之一的工人。
工艺改革后，刘鹏飞工厂的日产量达到2万多只。德国的订单顺 利完成，客户非常满意。而短短一个半月的时间，刘鹏飞的400元钱，已经变成了上千万的产值。
从此，刘鹏飞的孔明灯主打国外市场，仅用了一年时间，他的孔 明灯就销售到了全球的70多个国家。这时，刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。
然而2009年，刘鹏飞却碰到了一个让他头疼的客户。
托马斯是个英国人，但是在义乌已经呆了3年，对中国非常了 解。
记者：你知道这是什么吗？
托马斯：我知道啊，这是阴和阳。
托马斯给刘鹏飞出了个难题，要定制一种整个灯面都是南非国旗 的孔明灯，在今年6月的南非世界杯比赛时卖给南非的球迷。但是孔明灯的纸是特殊的阻燃纸，涂了药水，不会着火，因此也不能印刷，要这么大面积的颜色，只能 一点一点的粘到一起。订单从2009年9月谈到了2010年，记者采访时，这批货还在打样。
托马斯：黄的，这个是黑的。
尤文标：总共有这么多部分，就要把每种颜色都裁成这个形状， 这么小一张张贴起来。
第一给他打了5种国棋的，打了5个多小时。第二次打了4个多 小时，但是样品很差，纸很湿，一拿过去托马斯说哦，不，太可怕了。
托马斯：你知道这是一个新事物，我们要试验，要试很多次，把 整个工艺都做得更细致，我们快做到了。
尤文标：我们要加一个顶，顶要不要平的？
托马斯：我觉得那样更好，我们就这样做吧。
尤文标：如果顶是尖尖的就不好飞。
托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯，还要费力打样品，一再 推倒重来。刘鹏飞却坚持要做，还对这个订单的负责人尤文尤文标一再叮咛。
尤文标：他说标标，这个样品你一定要尽量配合客户，不管碰到 什么问题，犯过什么错误，你不要灰心，事情总有转机。
因为这个单子背后，是巨大的市场空白。
刘鹏飞：南非在我们这里进孔明灯的还比较少，刚好有英国客人 把这个孔明灯引进到南非，那么这是一个非常好的事情，把市场开拓了，又一个国家被我们占领了。
如今，刘鹏飞已经拥有3家企业，并打算继续投资新兴产品。他 当年的400快钱，变成了现在的年产值7000万。他的工厂也带动了家乡人收入的增长。
杨县长：增加了农民的收入，使他们在家门口就能够就业。
今天，刘鹏飞接到了一个从医院打来的电话。
刘鹏飞：第一次见面没想到在这里见面。这个看得到吗？好像还 没看到。躲起来了？半天了还不露脸，犹抱琵琶半遮面，以后你出来了我还要教育你。他在打秋千呢。哎呀动啦，不得了不得了。我好像看到了是男的。
这个拥有3家企业，资产7000多万的年轻人，今天体验到了 人生的另一种成功：他要做爸爸了。
