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两年半从400元到7000万元的传奇

零零社区网友  2010-05-05  互联网

  

 

   在浙江义乌有一个叫刘鹏飞的人,大学毕业还不到三年,就把 400块钱发展成了7000万。少年得志的他会是一个什么样的人?2010年3月12日,记者到义乌去采访他。在杭州机场一见面,他就像一个多年不见的老 朋友一样忙活起来。

    刘鹏飞:我现在都很喜欢搬货,只要来货我都很喜欢搬,锻炼身 体。

    记者:是不是原来创业的时候经常搬货啊?

    刘鹏飞:对啊,对啊,我们公司搬货不好打箱不好的绝对当不了 经理和主管。这个要搞过去吗?

    刘鹏飞又搬行李又当司机,当记者问起他现在的生意怎么样时, 他说晚上在义乌的江边,让我们先见识见识他的产品。

    这些绽放在夜空中的就是刘鹏飞生产的孔明灯。

    相传孔明灯是古代诸葛亮发明来传递信息的,距今已经有 1800多年的历史了。现在人们常在春节放孔明灯,来祈祷幸福。刘鹏飞在2007年的7月第一次看见这种东西。

    刘鹏飞:一开始以为是直升飞机呢,我问公园里的人,我说这是 什么东西啊,他们说孔明灯,哇孔明灯。

 

    孔明灯燃起了刘鹏飞创业的冲动。在短短两年半的时间里,他用 仅有的400块钱做投资,竟然把中国传统的孔明灯,卖到了全球70多个国家,年产值达到了7000万。

    一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经 验,刘鹏飞发现了什么商机,在这么短的时间内,实现了自己的财富梦想呢?

    2007年,刘鹏飞从江西九江学院毕业,和自己大学里的女朋 友来到义乌。他所有的,就是两卷铺盖,和一份对未来的憧憬。

    黄军云:我们在这里什么都没有,那时候是冬天,他还扛了被子 过来,就是我们学校的军被,我们都一直用到现在。

    虽然一无所有,但义乌大街上满地的豪华轿车让刘鹏飞非常感 慨。

    刘鹏飞:奔驰宝马到处都是,成功的商人也比比皆是,我觉得他 们都能抓住机会,我们更应该抓住机会,即使现在抓住不了,我们也要做好充分的准备,随时抓那个机会。

    为了在外地安身,刘鹏飞和女朋友都找了一份薪水不高,但是包 吃包住的工作。那段时间,刘鹏飞几乎每天下班后都要来到义乌这座最高的建筑下给自己打气。

 

    刘鹏飞:我就观察,这个老板为什么能开奔驰宝马,机会很多, 摆个摊子,一个老外过来下了一两个柜就赚钱了。我说义乌这么简单啊,ok,这种方式我会搞,更高级的方式我也会高,我懂电子商务。

    对自己充满信心的刘鹏飞,一有空就在街上溜达,想找一个适合 自己创业的好产品。功夫不负有心人,在刘鹏飞到义乌一个月后,他发现了一个机会。

    2007年7月一个夏夜,在公园里乱转的刘鹏飞发现有人在放 孔明灯,围观的人很多。别人围观看看也就罢了,可是刘鹏飞却动了心思。

    刘鹏飞:当时放的人并不是很多,但是这个传播性很强。只要放 一个或者几个大家都看得到,看得到大家都想买一个来玩一玩。

    当晚他就买了一只孔明灯回家,拆开了一研究,发现结构非常简 单。

    刘鹏飞:制作又非常简单,而且投资也不需要什么设备,所以我 觉得这个产品非常适合我创业,作为我第一个发展的产品。

    这一拆不要紧,刘鹏飞第二天就去单位把工作给辞了。

    刘鹏飞:同事就说,现在找工作这么难找你不要一时头脑发热 啊,你真的要创业,我说真的。

    刘鹏飞辞职就是为了从市场上批发孔明灯,晚上到公园里去卖, 然而还没卖到钱的时候,就意味着这个外乡人在义乌没有经济来源。

    刘鹏飞:这就是我以前刚刚创业的时候住过的地方。住在最高 楼。

    为了避免流落街头,刘鹏飞就租了一间厕所改建的房子,交了房 租,当时他身上只剩400快钱了。到现在,刘鹏飞对当年的那个厕所房还很怀念。

    刘鹏飞:房东你还记得我吗?我是刘鹏飞。我是刘鹏飞,还记得 吗?

    房东:你有什么事啊?

    记者:您好,我是记者我叫余茜。我们能进去吗?

    刘鹏飞:就是这个房间。

    记者:这么小啊。

    刘鹏飞当时的那间厕所房里,马桶的排水孔依然清晰可见。   住在这个只能放下一张单人床的厕所房里,刘鹏飞把自己仅剩的 400快钱全都买成孔明灯,晚上拿到公园去卖。

 

    刘鹏飞:晚上拿个四五十个到公园里面去,问公园里面的人要不 要,说许愿灯,许愿灯,许个愿吧。

    就是这样零卖,刘鹏飞的生意居然不错,每个晚上都能卖100 多块钱。很快就到了2007年的中秋节,此时的刘鹏飞第一次显示出他的经商才能。

    就在中秋节那天,一大清早,刘鹏飞就跑到商贸城,找到了卖孔 明灯的周彩兰,将这几个月积攒的3000元钱全部拿出来。按当时的批发价格,3000元只够买1000个孔明灯,但是刘鹏飞想了个办法,用这些钱买了 3000个孔明灯。

    刘鹏飞:我说我定三千个,这个作为定金,不是我买产品的钱。

    记者:当时定的是多少钱一个?

    周彩兰:3块5。

    刘鹏飞把这一批孔明灯从周彩兰的店里拉出来,到50米以外的 商贸城东头卖。这五十米的距离,刘鹏飞就敢卖5块一只。

    刘鹏飞:从那家店里把货进过来,进过来之后我就扛过来,放到 那个位置,我就坐在那里,把孔明灯放在那里,有人问我说五块,这样卖出去。

    周彩兰:他自己拿去放在那边就卖了5块钱,赚钱了,这个小老 板很会赚钱的。

 

    原来中秋节,刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿,销量一 大,供货又不足,一定会涨价,他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准,就两三天的时间,刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。

    此时,加上在公园卖孔明灯的收入,400元已经变成了将近一 万元。这时刘鹏飞做出了决定,要回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到,这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。

    刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计,哥哥姐姐 全到外地打工,把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚,经济上也没有改变多少。

    母亲:那时候家里真的好苦好苦,没有饭吃没有柴烧,天天都 哭。

    村民:那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家,一年 下来花了几万块钱你说,把以前积累的钱都花光了,你说还能有什么呢。

    为了让家里人全都回家,2007年年底,刘鹏飞拿着一万块钱 回到老家,要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂,叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂,这件事不靠谱。

   嫂子:失败了怎么办,家里也得要钱用,一个月没钱基本上就不能 生活。

    村民:当然不理解啊,你说有一份那么好的工作,这些都放弃, 跑到那边去,你说这谁能理解呢。

    可刘鹏飞执意要这么做,他买回材料;没钱租房子,加工厂就在 自己家成立了。

    刘鹏飞:买了些原材料,自己打了几张桌子就开始做了。播个种 在这里,等到后面大批量的时候,就可以扩大,可以散开。只要认定了,决定要做了,就一定要快,兵贵神速,事不宜迟。

    就这样,刘鹏飞在义乌开办公司接订单,把加工厂开在江西。

    2008年,全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到 了100多家,虽然规模都不大,但市场竞争却越来越激烈,厂家之间打起价格战,利润微乎其微。刘鹏飞懂英语,可以通过电子商务直接和外国客户对话,于是他 就将目光投向国外市场。

    刘鹏飞:还没有完全开发出来,国外的市场,一百多个国家,有 的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party,或者是庆祝活动,都要放这个孔明灯。

    2008年8月,刘鹏飞通过网络,得知德国第三大零售商有一 个巨大的订单。

    刘鹏飞:阿里巴巴网络上,他们找到我,说这么大的订单,我一 听都有点,觉得有点不敢想象。

    德国客商一共要150万只孔明灯,第一批货就有60万只,但 是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波,谁都想接这个单子,但是又怕交不上货,大家都在犹豫。

    黄永圣:这么大的单子,大家的眼睛都睁在这里,同行都在竞争 的,20家或者30家竞争对手,每一个竞争对手那时候都是比小刘强,实力来说都是比他好。

    刘鹏飞却不这么想,他看到的是这个单子背后巨大的利润。

    刘鹏飞:按当时可以赚8毛钱一只的话,一百来万只应该能赚 90十来万。如果把那个订单拿下来了,就可以做到全国销量差不多第一了。

    别人都不敢接,而刘鹏飞铁了心要接,很快,他就将订单拿到 手。谁知拿下了订单,刘鹏飞才发现,这是一个烫手山芋。

    当时刘鹏飞的孔明灯场每天产量才5000只,而德国订单60 万只孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。这时候放弃,他又心有不甘。

    刘鹏飞:对我这整个工厂以后的发展也会有很大的打击,因为这 个客户是占到我整个销售额的40%。

    既然不能半途而废,刘鹏飞便当机立断,火速招人扩大生产规 模,同时找一个合作伙伴一起完成订单。

 

    刘鹏飞在网络上挨个查找,打电话,可没人敢和他合作。直到找 到一个叫金赵林的金华商人。他听说刘鹏飞的订单,也大吃一惊。

    金赵林:有点不可思议一样。60万的单子一个半月完成,那真 是天方夜谭,你说谁敢做啊。

    然而外贸订单利润空间比较大,金赵林的大加工厂又因为刚做完 一个单子闲下来。金赵林想来想去,决定还是接下来。

    金赵林:刚好我是做完一个单子之后,有个空间,所以这个单子 也想接下来,我这些工人也可以继续做。

    有了合作伙伴,刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又 起,刚安顿好金赵林的合作事宜,刘鹏飞就接到了哥哥的电话,说家里的孔明灯场,工人集体罢工了。

    刘鹏飞连夜赶回江西的加工厂,第二天到了上班时间,工厂居然 空无一人。

    刘鹏飞:怎么大家都不来了?好像就是说,民间的一种相互传, 传来传去不做了,就直接不来了。

    哥哥:我们都很急。因为单子迫在眉睫,马上要出货了。

   一边是巨额订单和诱人的利润,做得好就直接成为全国销量第一的 孔明灯厂家,一边是家里工厂工人集体罢工,不但赚不到钱,还会失去一个大客户,对以后的发展造成巨大影响。究竟工人为什么突然罢工?刘鹏飞又如何应对呢?

    胡玉顺:以吴道军为首,向左看齐。有请我们的董事长刘鹏飞为 我们本次活动致辞。

    刘鹏飞:好,大家好。产品垒砖头活动是我们企业文化最突出的 特征。

    胡玉顺:大家有信心吗?

    大家:有!

    开办工厂以后,刘鹏飞经常组织团队活动,和员工们增进感情。

    在市场竞争越来越激烈的时候,刘鹏飞把目光投向了国外市 场,2008年就从德国第三大零售商那里接到一个巨大的订单。

    然而同样是这些员工,2008年接到巨大订单的时候,厂里的 工人们却因为新工艺做得不顺手,集体罢工。

 

    刘鹏飞:就是从那里打个钉子,然后那里打个钉子,拉一根铁 丝,糊一个灯就吊上去一个,那就是说在有限的空间里面只能摆很少数的灯。

    传统工艺是把孔明灯挂起来,工人站着糊。这个工艺很占地方, 工人也容易累。为了提高产量,按期交货,刘鹏飞推出新工艺,却导致了这一场罢工。2008年7月25日,上班时间里,工厂居然空无一人。

    刘鹏飞:他们就哦,怎么大家都不来了?

    因为工人是按件算钱的,新工艺出台后做得不顺手,完成量少 了,赚的钱也大大减少。很多工人就直接不来了。眼下正是赶货最急的时候,却没人上班,哥哥开始动摇,刘鹏飞却坚持推行改革。

    刘鹏飞:一定要推行,我哥都不同意,他说这个产量又搞不上 去,我说这个是暂时的阵痛,过了这一关,以后产量能上来,工人都能提高收入,肯定越来越多的工人回来做的。

 

    为了让工人尽早回来上班,兄弟俩决定上门去劝说。

    刘鹏飞:一个一个做他的思想工作。在家吗?

    记者:就是这位大姐是吗?

    刘鹏飞:是的。

    记者:那当时为什么不干了啊回答?

    记者:不要害羞嘛大姐,跟我交流交流嘛。

    这个叫黄翠宏的女工也参与了2008年的罢工。面对镜头,她 有些不好意思。

    黄翠红:改变工艺适应不了,工资不太高。

    邓春华:一下子适应不了,产量提高不了,后来就那样子罢工。

    刘鹏飞走访了几十户像刘翠宏这样的女工,告诉他们做顺了以 后,会比现在赚的钱还多。工人陆续回来上班。而事实证明,新工艺确实大大提高了产量。

    新工艺还能在大小不变的厂房里安置三倍的员工。

    刘鹏飞:这个产量提高了1.5倍,提高了50%的效益,现在 都改成了这个样子,这个工艺非常的节省空间,以前这里只能坐3分之一的工人。

    工艺改革后,刘鹏飞工厂的日产量达到2万多只。德国的订单顺 利完成,客户非常满意。而短短一个半月的时间,刘鹏飞的400元钱,已经变成了上千万的产值。

    从此,刘鹏飞的孔明灯主打国外市场,仅用了一年时间,他的孔 明灯就销售到了全球的70多个国家。这时,刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。

    然而2009年,刘鹏飞却碰到了一个让他头疼的客户。

    托马斯是个英国人,但是在义乌已经呆了3年,对中国非常了 解。

    记者:你知道这是什么吗?

    托马斯:我知道啊,这是阴和阳。

    托马斯给刘鹏飞出了个难题,要定制一种整个灯面都是南非国旗 的孔明灯,在今年6月的南非世界杯比赛时卖给南非的球迷。但是孔明灯的纸是特殊的阻燃纸,涂了药水,不会着火,因此也不能印刷,要这么大面积的颜色,只能 一点一点的粘到一起。订单从2009年9月谈到了2010年,记者采访时,这批货还在打样。

 

    托马斯:黄的,这个是黑的。

    尤文标:总共有这么多部分,就要把每种颜色都裁成这个形状, 这么小一张张贴起来。

    第一给他打了5种国棋的,打了5个多小时。第二次打了4个多 小时,但是样品很差,纸很湿,一拿过去托马斯说哦,不,太可怕了。

    托马斯:你知道这是一个新事物,我们要试验,要试很多次,把 整个工艺都做得更细致,我们快做到了。

    尤文标:我们要加一个顶,顶要不要平的?

    托马斯:我觉得那样更好,我们就这样做吧。

    尤文标:如果顶是尖尖的就不好飞。

    托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯,还要费力打样品,一再 推倒重来。刘鹏飞却坚持要做,还对这个订单的负责人尤文尤文标一再叮咛。

    尤文标:他说标标,这个样品你一定要尽量配合客户,不管碰到 什么问题,犯过什么错误,你不要灰心,事情总有转机。

    因为这个单子背后,是巨大的市场空白。

 

    刘鹏飞:南非在我们这里进孔明灯的还比较少,刚好有英国客人 把这个孔明灯引进到南非,那么这是一个非常好的事情,把市场开拓了,又一个国家被我们占领了。

    如今,刘鹏飞已经拥有3家企业,并打算继续投资新兴产品。他 当年的400快钱,变成了现在的年产值7000万。他的工厂也带动了家乡人收入的增长。

    杨县长:增加了农民的收入,使他们在家门口就能够就业。

    今天,刘鹏飞接到了一个从医院打来的电话。

    刘鹏飞:第一次见面没想到在这里见面。这个看得到吗?好像还 没看到。躲起来了?半天了还不露脸,犹抱琵琶半遮面,以后你出来了我还要教育你。他在打秋千呢。哎呀动啦,不得了不得了。我好像看到了是男的。

    这个拥有3家企业,资产7000多万的年轻人,今天体验到了 人生的另一种成功:他要做爸爸了。



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