为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师,小霞还专门印制了宣传 名片,如“专业家庭绿化师??定时为您的花草送去专业的呵护,给您带来方便,为您解除后顾之忧”的名片,站在大街上逢人就发,小霞花了300元印制的广告 名片,派送出去后,除了招徕几个咨询电话外,没一个客户跟她签单。
一天,小霞去一个老客户那儿做完业务后,随后就在客户的别墅 小区散发了10张名片,没想到一个星期以内,别墅区里有3个客户来电话让她去签单,而且一月的服务费300元,3个客户一年下来就是1万多。
这 一下,让小霞摸准了市场,她认识到“家庭绿化”不是工薪消费,她的目标市场在高端,所以应该将目标瞄准“富人区”,先花几年拿下这块市场,随着经济生活水 平的提高,再逐渐扩展到白领直到普通工薪阶层。
摸准市场的小霞用了两个月时间,专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传,结果一 下子又签了6个客户,所有客户加起来有12个,一年的服务费能赚到8万多,扣除分给店里的一半和成本,自己能净赚3万多,加上店里给她的工资,基本上相当 于武汉一个白领的工资。
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借鸡生蛋:利用支点撬动江城家庭绿化市场
随 着她个人在家庭绿化领域名气的增大,她的业务越来越多,她一个人实在忙不过来。
小霞在汉口,但总会接到武昌、汉阳、青山区等几 个地方的业务电话,这让她陷入了“赚钱的烦恼”。她想:“要是在武昌、汉阳、青山等地都有服务点,那该多好啊,一来节省宝贵的时间,二来还可节省交通费, 三来可以保证时间和效率,赢得客户的满意。”
想到这里,小霞再也按捺不住那颗躁动不安的心,她赶紧上网查询武昌的鲜花市场,在 查到相关信息后,想好就干的小霞直接到洪山广场旁边的水果湖鲜花市场,选定了同一家周姓老板进行长期合作,具体操作步骤为:小霞负责培训一名家庭绿化员 工,在接到武昌这边的业务时,她会马上把信息反馈给周老板这边,为客户提供满意方便快捷的服务,利润还是五五分成。老板感觉这好像是天上掉馅饼,不仅培训 免费,而且业务找上门,坐等收钱,马上爽快地答应了小霞。
自从和周老板合作后,小霞在业务上就轻松多了,有一次,广八路有一家 大型火锅酒店准备开张了,为了给开张典礼增加喜庆气氛,老板准备购买50个红色灯笼挂在酒店里。小霞在得知这个消息后,立刻和火锅店老板取得了联系,最后 以每个灯笼50元的价格谈妥了这笔难得的业务。由合作的周老板负责提供灯笼。最后小霞和周老板各赚了800元。
有了这次和周老 板成功合作的经验后,小霞又想到了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区的想法。想到就做,很快她又和处在武汉不同地点的几所花店建立了合作关系。小霞的 电话每时每刻都在响个不停,用她的话说:“我现在每分每秒都在忙,无时无刻不在想着我的家庭绿化事业。”
2005年3月,为了 拓展自己的事业,有了钱的小霞毅然放弃了与老板的合作,凭着这几年积累的经验和资金,在武汉花卉市场开了一家属于自己的小花店,作为经营家庭绿化业务的总 店,尽管自己的店子里只有3个人,但她的“分店”却有10多家,她培训的“兼职绿化员”也有12个。而她的业务不仅经营家庭绿化,而且涉足单位绿化的业 务。有了知识和市场历练的小霞很自信地说:“尽管我对家庭绿化比较熟悉,但单位绿化服务我还不熟悉。但我想,只要你勤于钻研,摸透那一行的规律,我相信我 一定也能成功!我的目标是开一家中等规模的绿化公司,这对我这样一个打工妹来说,肯定是个了不起的成绩!”
尽管小霞的家庭绿化 事业才刚刚起步,但她的创业思路和模式决定了她的成功。小霞总结了自己的创业经历:“想创业没资金不要紧,没上过大学也并不可怕。只要随时保持学习的精神 和敏锐的市场感觉,然后在干中学,在学中干,在这个充满竞争的世界里,我们一定能找到属于自己的位置!”
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