仇言明 猪肉经销商：“总之跑到这个地方来跟我们借钱，从心理上来说不怎么好说。人比较多，你跟我谈借钱，怎么说法？是吧。”  
  
跑的勤快还不行，最后张晓东不得不拿自己的猪做担保。  
  
仇言明 猪肉经销商：“他跟我们借钱的时候就说，我就是再亏 了，我自己毕竟还有一部分资金，因为我家靠着他出去的必经之路，他说我每次就是从你家门口走，他说，你每次看见我了，跟我要钱，给你2000元钱，我十几 车猪往外一卖，我给你几万元钱也给成功了。”  
  
唐德泉 猪肉经销商：“说你要多少利息钱给钱，比银行利息大。”  
  
最终，唐德泉和仇言明考虑到跟张晓冬也算是半个同行，市场有任何的起伏变化，自己就算讨不回钱，也能拿他的猪来抵账。所以答应各借2 万元给张晓冬。靠着同样不辞劳苦的精神，张晓冬2001年跟朋友们借到了8万元钱。虽然不是很多，但是，他知道，以后要跟大伙儿借钱的日子还多着呢。在这 个人生地不熟的地方，要想发展下去，信誉很重要。  
  
仇言明 猪肉经销商：“在农村，无论你什么时候跟我借钱，过完年之 后正月再跟我借钱，但是你必须在年前都要把钱如数的还给我。”  
  
2001年到了年底，张晓冬卖了猪，连本带息还上了朋 友们的欠款，自己还净挣了60万元。同时，他又以一年2万元的价格租下了位于高邮果园场一个废弃的养猪场，将猪场数量增加到了3个。  
  
唐德全 猪肉经销商：“年底前，他就把钱还给我们了，如数的还给我们了，利息钱还给你。还是比较讲信用的。”  
  
后来每年，张晓冬挣了钱，就投入到猪场里扩大生产。每年年初借钱，年末还钱。从不例外。因为信誉好，朋友们也都愿意把钱借给他。  
  
仇言明 猪肉经销商：“一直到去年为止，每年都跟我借钱。”  
  
牛志强 猪肉经销商：“每年一次到两次， 每年都有。”  
  
2005年6月，张晓冬猪场存栏量达到了9500头，他已经外借资金100万元。本以为再过一两个月， 自己的生猪就可以出栏了，没想到，行情却在7月份突然下滑。  
  
戴龙海 江苏省高邮市二沟乡养殖户：“小猪抓回来了以 后，到时候养成肥猪卖。卖小猪的钱都卖不起来。”  
  
猪肉价格已经跌破成本，卖的越多，亏的也越多。但是为了实现年底还 钱的承诺，张晓冬还是忍痛以平均每头660元的亏本价出栏了1500头生猪，留下了8000头做圈存。  
  
虽然亏了本， 但是张晓东分析，由于这次行情的突变，很多小户和散户纷纷倒闭或转业。2006年的猪肉供应将会变得紧俏。到时候，存栏越多，收益越大。于是， 06年年 初，他用自己所有的积蓄，将猪场里的生猪存栏量扩大到了16000头，猪场增加到了4个。  
  
张晓冬：“低谷的时候，我 反而去扩大的话，有时候租用那个场地，都是很简单的租用过来，价格也很低廉。采购饲料，包括猪苗，相对来说都比较低。风险自然也会低一些。”  
  
随着规模的扩大，资金缺口成倍增大。一个月，光是饲料费就要花掉近60万元。张晓冬不得不再去找朋友们吃饭、借钱。但是朋友们也都是 内行，05年低迷的市场行情让大家都不敢借太多钱给他。  
  
张晓冬：“借了三万两万的，或者三五万的，回来不够 用。”  
  
为了打消大伙儿的顾虑，张晓东把朋友们请到他的几个猪场去参观，并承诺他们，到了年底还不上钱，就随便他们来 抓猪。  
  
牛志强 猪肉经销商：“他猪养在这里，到时候给猪给我们，反正钱随便你拿，拿满自己的钱为止。”  
  
这个承诺像是给朋友们吃了一颗定心丸。于是，张晓冬又从朋友们那里借到了100万元，加上赊欠来的80万元饲料，张晓冬本以为，靠着 借来的这些钱，可以熬到猪肉价格回升。可是没想到，到了4月中旬，钱都花完了，猪场里的猪刚刚进入生长期，市场却还在低谷徘徊。