陈驰：“其实也想在广州开店的，但是广州一个普通店就需要三四万，因为我打工赚的钱也就一万多，也不可能开三四万的店，不现实。”

余峰是陈驰的浙江同乡，一直在福建漳州市做生意。在他的推荐下，陈驰来到漳州市。来到这里后她发现，漳州市虽然不大，建筑却很新颖，青年人穿着也很时尚。她租下了店面，开始了第二次创业。

陈驰：“像我自己做的，最早期的一些稻草，绳子，还有羽毛，再还有到一般市面淘来的宝，我觉得好看。能卖最好，不能卖我最好展示一下，因为那时候没有很多的产品，必须要有摆柜摆出来才行。这是我一直梦想，就是把自己的一些手工作品，都摆出来让大家再去看，重新再欣赏它。”

在开店之初，陈驰跟其他经营者一样，从广州、浙江淘来各种质地的饰品，摆满自己的店。不久她发现，店里最引人注意的，还是她亲手做的这些手链和耳环。

记者：“这两个你喜欢哪个？”

顾客：“两个都还可以，各有特色？”

记者：“这边这个，你觉得她什么特色？”

顾客：“它觉得它比这边更有显眼一点。夸张的，比较显眼的，夸张的。”

像这样用鸡毛，或者麻绳做的小饰品，成本很低。卖给消费者15元一个。每天都能有600多元的营业额，陈驰的生意开门红。然而，就在她刚有点成就感的时候，小店的生意开始冷清了下来。因为有了在义乌做生意的经验，陈驰直觉地认为又有人开始效仿她的产品了。

店员：“如果是路边摊的话，有的是两三元钱，三四元。人家进来，问为什么，外面看这条跟这条相对来说，为什么价位会差很多，我们就会差很多，我们就会解释给顾客听，有的也是不信。”

陈驰走出小店一看，周围已开起四五家类似的店面，销售大量雷同的产品。售价在4－20元之间。陈驰没想到周边市场的复制能力会这么强，怎样才能把流失的顾客拉回来呢？

陈驰：“想到自己一定要把一些产品档次要拉开，针对的消费者的层面一定要多，不仅仅要求像以前，十几，20岁的，像30，40靠拢，他们的消费广，而且也消费得起，有钱嘛。”

三四十岁的人通常喜欢稳重、富贵的饰品，但是进货价格比较高，销量又小，所以一般饰品经营者只盯着二十岁左右的青少年。在广州有过2年多打工经验的陈驰，决定利用一些工厂废弃的天然玉石、玛瑙、珍珠，加工成针对不同年龄层的饰品。

陈驰：“这就是黄晶。一般就是边角料，所以成色不是很好。”

记者：“这个能做什么呢？”

陈驰：“它也可以做一个吊坠。”

记者：“能卖多少钱？”

陈驰：“一般的话几十元，50元，80元的我们都做过。我们就是做比较夸张的，不是很普通，一般人接受不了，时尚一些的人就能接受。做一块大牌，而且可以做杂色的，很好看。”

陈驰虽然有创意但是没有资金和经验。为了尽快找到出路，她找到了经常进货的加工厂老板陈立军，借别人的手加工自己设计的产品。

加工厂老板 陈立军：“我们三七分成，他七成，我们三成。我看他们一贯做生意比较讲信用，很多新款给我们做，所以保持我们的员工，还有我们的毛利稳定一点儿。 ”

陈驰定期把自己设计和从国外引进的新款式提供给陈立军。合作中，她订的产品成本照付，经她手里批发出去的产品利润还跟张某三七分成，即使这样做法，还是大大降低了她的产品成本。

陈驰：“这一串的话，现在估计十几块钱，其实零卖跟批发相差不是特别大，就是相差几元钱。”

记者：“你们现在，在广州生产的能卖多少钱？”

陈驰：“如果放在商场销售的话，它可以卖到一百多元。”

与陈立军合作后，陈驰的产品不仅样式可以随时更新，成本也要比其它零售店低很多。现在她的店里每个月都要推出十几款新产品，对于那些被别人模仿的老产品，就可以优惠、打折，甚至赠送。

消费者：这个90元。我这个紫晶就是在这里买的。

记者：像您这种年纪的人，经常逛这样的饰品店吗？

消费者：逛啊。我身边的人挺多的，我的同时90%都来。

因为陈驰的样式大都是她从各个地方精选的新款和从国外引进的新颖造型，配合上陈立军这里的精细加工，逐渐有批发商看上了他们的产品。2004年开始，陈驰很顺势地做起了批发生意。