2006年3月16日 北京农展馆

　　2006年3月16日是第四十一届国际旅游品和工艺品交易会召开的第一天，从早上到现在，张闪星还没来得及喝上一口水，除了忙着出售自己的产品外，她还会抽空去看一下别家的工艺品。

　　张闪星：“有些都是特别另类的，他们做出来的东西拿去参展的，很贵的，没有市场化，一幅竹简刻在那里跟我们差不多的东西。我们也许是100块钱，他也许就是一两万，或者几千块钱摆在那里。”

　　虽然价格相差甚远，但是张闪星的展位前总是比别家更热闹一点。对比其他家工艺品的高价格后，她决定利用自己的原料优势生产更多适合大众的低价位产品。

　　张闪星：“也许他们以前把这种产品就当做一种很贵的艺术品在卖，实际上这个东西资源是当地的，我觉得没有那么贵，我觉得可以市场化。”

　　张闪星做的是竹子生意，她的竹子工艺品现在已经发展到竹简、竹雕、竹编、竹筒等大大小小上百种样式，2005年她靠出售竹木工艺品年销售额达到两百万元。此次她参加展会并不只是为了产品销售，更多的是想看看市场上同类产品的流行样式。张闪星之所以这么关注这次的展会并极力参加，缘起于三年前另外一次展会给她的生意带来的巨大影响。

　　2003年，第四届全国竹文化节在张闪星的家乡湖北省咸宁市召开，对这个文化节，张闪星起初并没有多加注意。

　　张闪星：“他们说有这样的一个文化节，问我们要不要参加，当时反正当地的收费很少，我们觉得也就去吧，就这样的，抱着一试的心理。”

　　张闪星家住湖北省咸宁市横石镇，当地有上千万亩竹林，也有不少的楠竹手工艺人。1998年，张闪星用做礼品生意攒下的三万元钱租下了一个废弃的厂房，请了几位老艺人，一个月后，第一批产品做了出来。

　　张闪星的丈夫贾一凯：“开始就是日用的，什么碗呀，喝水的杯子，装茶叶的筒子，就是简单一点的，比较低级一点的工艺品。”

　　最初两人将产品放在当地各旅游景点销售，由于景点客源不太稳定，淡季时销量很小，让张闪星没想到的是，此次文化节成了自己竹子生意的一个转折点。竹文化节上，张闪星的几乎卖光了自己一年的库存。

　　文化节销售员：“我记得一小时好像营业额就5000元钱，非常快，人太多了，几个人都搞不过来。”

　　不仅产品卖得好，展会上为数众多的厂家的各种竹工艺品引起了她更大的关注。

　　张闪星：“我记得南方有60多家吧，好像有几十家类似这种的大小厂商，还有一些做过出口的，我觉得有些东西对我们的启发很大。”

　　这是张闪星第一次参加全国性的工艺品展会，最大的收获是开了眼界，看到别人的竹工艺品，张闪星才意识到自己加工的楠竹工艺品仅仅是停留在初级阶段。

　　张闪星的舅舅：“开始做的东西，不可能一开始发展那么快，产品比较单一，这个产品太单一了，销售也就相对来说也差一点。”

　　受展会的启发，张闪星回到家立刻准备开发竹简，她先是从一家倒闭的台商那里进了激光打印设备刻竹简，接着又四处寻访知名的手工艺人进购竹雕，并与其签订常年的供货合同。在逐步充实种类的同时，张闪星开始寻求更广阔的市场，从文化节过后，她便一直有个念头：那就是走出大山，将自己的竹工艺品卖到全国。

　　张闪星的丈夫 贾一凯：“觉得这要发展，怎么发展呢，卖得这么火，怎么发展呢，我们一想三个地方，我们走出去，三个地方，第一个去北京，第二个我们想去上海，第三个去深圳，这三个地方，我们选一个，最后还是我们选的到北京去。”

　　记者：“为什么呢？”

　　张闪星的丈夫 贾一凯：“我觉得北京应该是一个比较大的城市，而且最关键我想北方没竹子。”

　　张闪星：“觉得北京的话，是一些精英的集合，然后是一个文化古都，又有2008年的奥运在这里举行，然后这里的老外比较多。”

　　为了慎重起见，2004年初，二人先后三次进京考察市场，还特意带了些产品在前门搞起了市场调查。

　　张闪星的丈夫 贾一凯：“当时我们刚刚把这个摊摆出来的时候，就围了一大堆人，就有一个女的，她一过来说你们这个多少钱，我说80块钱，她马上就要买，我说不好意思这个不能卖，我们在这里做市场调查的，我就带了一个，卖了我就没了。”