冯永飞:刚开始的时候有效的,卖不掉的时候有效的,他肯定乖乖的听我的,后来我货送到香港,他们对这个货很满意的。行情一上去,你买,我买,你不要,马上有人家买去了,所以对我来说也是控制不住。
价格高的时候老百姓就不再像过去那样按要求处理兔毛了。这让冯永飞意识到一个问题。
冯永飞:不是我自己培养起来的基地,如果是我自己培养起来的基地肯定是好的,他们是传统养兔的,不是靠我的。
折腾了几年,在大丰的养殖户眼里,冯永飞还是一个收兔毛的。为解决兔毛里掺进胡须的问题,冯永飞决定有一个大动作,没想到这个决定遭到了几个股东的坚决抵制,致使冯永飞陷入了众叛亲离、孤军奋战的境地。
2007年2月冯永飞决定,在他的家乡南浔投资1000多万建一个种兔场,这让冯永飞的股东们炸开了锅。
股东沈火根:当时因为建兔场的时候是兔毛行情最不好的时候。建个兔场你肯定要亏的,这两年行情稍微好起来了。当时真的,他建种兔场的时候我们大家都想不通,因为明亏本的事情。
当时不仅是兔毛的市场行情不好,也是因为,养殖兔子年头多的养殖户在自己家里都可以培育,专门搞种兔生意是不赚钱的,况且冯永飞要投资1000多万,股东们都认为风险太大,尽管冯永飞反复说明自己见种兔场的意图,但股东们都觉得没有必要。
冯永飞:他们是想不通,觉得你花这么多钱,你什么时候拿出来。他们问我这个问题。
既然解释不通,作为最大的股东,冯永飞就自己做决定开始建设种兔场了,开工之后,冯永飞想让一个叫钱玉良的股东负责种兔场的筹建,却遭到了拒绝。
钱玉良是最早和冯永飞一起收兔毛的人,和他的感情也最好,冯永飞希望他能帮忙操持种兔场建设的事情。
股东钱玉良:我不来做,我当时就跟他说了,我不来做的。我现在种兔场一般都不来。
一起共事这么多年,钱玉良还是第一次用这样的态度对待冯永飞。
支使不动钱玉良,冯永飞就找到了一直负责兔毛收购的股东沈火根,希望他能帮助自己一起打理种兔场的工作。
股东沈火根:怎么抵抗,他叫我去干,我一般不去,因为我自己不想做的事情你非要我去做,我不去了。
就这样冯永飞找到一个人就被一个人拒绝,一次次碰壁后,冯永飞把所有建种兔场的事情揽下来,每天都呆在场里,看着和自己共事多年的股东们形同陌路,冯永飞陷入了深深的苦闷。但兔子胡须的问题不解决,他将失去一个未来的市场,他不能不坚持自己的做法。但是为了缓和跟股东们的关系,冯永飞给5 个股东都配备了汽车,但是股东们似乎并不买账,却对建种兔场仍然不满意、不参与,此时的冯永飞,只有争取一个好的结果,让结果去说服每一个股东。
那么,冯永飞为什么顶着压力要建种兔场,建种兔场和解决兔毛里的兔子胡须,有什么关系呢?
为了解决兔毛里掺有胡须的问题,冯永飞选中江苏大丰做定点收购,没想到却是市场价格影响,价格低的时候一切都好办,价格高的时候兔毛的质量又恢复原样了。为彻底解决胡须掺到兔毛里的问题,冯永飞建起了种兔场,虽然遭到股东们的抵抗,但是冯永飞的心里却早有盘算。
2007年初冯永飞到北京遇办事时,认识了这个叫杨刚杰的人,他是山西临汾市扶贫办主任,当冯永飞说起自己想建长毛兔养殖基地,控制兔子的胡须掺进兔毛里的想法时,杨刚杰却说这事不难。
杨刚杰:他和我说起这个长毛兔的情况,我说那容易啊,到我这来。我们这的老百姓缺乏的是项目和技术还有市场。他们缺乏的是很多老百姓去给他养。这个事情很好解决。
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