兔毛一般都是养殖户自己剪好,然后卖给收购商的。长时间养兔子的人剪起兔毛来都有一套自己的顺序,而且动作很快。
养殖户:先剪那个背上的,这个背上一面一面的把它剪下来。
记者:像你多长时间能剪一只兔子?
养殖户:一般的话,长期剪的话几分钟也够了。
就是这一剪子(特写镜头跟上),让冯永飞感到了事情的严重性。
冯永飞:这个就是兔子头上的那个胡须,很硬,硬硬的,所以像我们这样挑根本就挑不出来的。
冯永飞一直在全国各大长毛兔养殖区收购兔毛,人多面广,根本没有办法控制养殖户剪兔毛的时候不要带进胡须。而用兔毛生产贴身内衣,已经是一种市场趋势,这个问题能解决了,就能占得市场先机,但冯永飞的兔毛来自全国各地,兔子的胡须,竟把冯永飞难住了!
浙江湖州的兔毛经销商冯永飞,因兔毛里掺进了兔子的胡须,让客商找上门来,因为这种兔毛加工的贴身内衣穿在身上让人感到很扎,但冯永飞的兔毛是从各地收购来了,怎么在剪兔毛的时候控制住不让兔子的胡须掺进来,冯永飞想到,只有建立自己的基地,才能控制住兔毛的质量。
江苏省的大丰市是我国长毛兔的主要养殖区,当地农民都有养殖长毛兔的传统,生产集中,容易控制,冯永飞决定选择大丰做货源地。
冯永飞:我自己有一个基地,肯定一个货源量肯定也能保证,要不这个兔毛量不是有的时候多有的时候少的吗。那这个量也是能够保证的。(换掉)
然而,冯永飞在大丰人生地不熟,也不可能一家一户地要求农民怎么剪兔毛,在朋友的介绍下,冯永飞结识了一个叫康桂林的人。
康桂林是大丰本地人,做了20多年收兔毛的生意,和当地的养殖户收购商贩都熟悉。冯永飞找到他,提出跟他合作收购兔毛,利润两个人分成,而康桂林主要负责控制养殖户剪毛时的质量,凡是掺进兔子胡须的,收购的价格就低。
康桂林:就和小贩子和养殖户说,现在为了销售数量你们把那个兔毛分开价格能高一点,胡须掺在里面价格低,我们加工的时候难度高一点。
虽然收兔毛的的活交给了康桂林,但冯永飞还是经常去了解收购情况。自从康桂林给养殖户提出把兔子胡须和兔毛分开的要求后,冯永飞收上来的兔毛质量果然得到了提高,冯永飞的客户也很满意。
这样的好日子大概过了3年,2006年正在冯永飞暗暗为自己的决定得意的时候,香港那边的客户又找上门来了。
客户:他也没有一个固定性,如果我们收的这批毛注意点的,农户注意点的胡须少剪几根进去的,问题严重性少一点,如果有一个地区他随便不管的,乱剪的毛的,那这个肯定严重了。
冯永飞赶到江苏大丰,找到了康桂林询问收购情况。康桂林也如实的说出了当时收购兔毛的难处。
原来收不到符合质量标准的兔毛是和整个兔毛市场的价格行情有关。兔毛市场一般是9年一个周期,其中3年涨,3年落,3年平。
冯永飞到江苏大丰的时候正好赶上兔毛价格不好的时候,冯永飞的到来正好解决了养殖户的销售问题,所以即使冯永飞要求兔毛里不能掺有胡须,做起来有点麻烦,但是能为了能卖出兔毛,养殖户们也都愿意合作。可是3年之后兔毛开始涨价了,情况就不一样了。
康桂林:行情本来就是这样,三年一次高潮,到高潮的时候原来不收购的也来收购,收购的也收购了,收购人比较多的时候质量就差一些。
2006年,兔毛市场又出现了一个销售高峰,兔毛紧俏,即使有些杂质的兔毛也很好卖,农民也剪兔毛的时候也就不再注意兔子的胡须问题了,这让冯永飞感到自己失控了。
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