兔毛一般都是养殖户自己剪好，然后卖给收购商的。长时间养兔子的人剪起兔毛来都有一套自己的顺序，而且动作很快。

        养殖户：先剪那个背上的，这个背上一面一面的把它剪下来。

        记者：像你多长时间能剪一只兔子？

        养殖户：一般的话，长期剪的话几分钟也够了。

        就是这一剪子（特写镜头跟上），让冯永飞感到了事情的严重性。

        冯永飞：这个就是兔子头上的那个胡须，很硬，硬硬的，所以像我们这样挑根本就挑不出来的。

        冯永飞一直在全国各大长毛兔养殖区收购兔毛，人多面广，根本没有办法控制养殖户剪兔毛的时候不要带进胡须。而用兔毛生产贴身内衣，已经是一种市场趋势，这个问题能解决了，就能占得市场先机，但冯永飞的兔毛来自全国各地，兔子的胡须，竟把冯永飞难住了！

        浙江湖州的兔毛经销商冯永飞，因兔毛里掺进了兔子的胡须，让客商找上门来，因为这种兔毛加工的贴身内衣穿在身上让人感到很扎，但冯永飞的兔毛是从各地收购来了，怎么在剪兔毛的时候控制住不让兔子的胡须掺进来，冯永飞想到，只有建立自己的基地，才能控制住兔毛的质量。

        江苏省的大丰市是我国长毛兔的主要养殖区，当地农民都有养殖长毛兔的传统，生产集中，容易控制，冯永飞决定选择大丰做货源地。

        冯永飞：我自己有一个基地，肯定一个货源量肯定也能保证，要不这个兔毛量不是有的时候多有的时候少的吗。那这个量也是能够保证的。（换掉）

        然而，冯永飞在大丰人生地不熟，也不可能一家一户地要求农民怎么剪兔毛，在朋友的介绍下，冯永飞结识了一个叫康桂林的人。

        康桂林是大丰本地人，做了20多年收兔毛的生意，和当地的养殖户收购商贩都熟悉。冯永飞找到他，提出跟他合作收购兔毛，利润两个人分成，而康桂林主要负责控制养殖户剪毛时的质量，凡是掺进兔子胡须的，收购的价格就低。

        康桂林：就和小贩子和养殖户说，现在为了销售数量你们把那个兔毛分开价格能高一点，胡须掺在里面价格低，我们加工的时候难度高一点。

        虽然收兔毛的的活交给了康桂林，但冯永飞还是经常去了解收购情况。自从康桂林给养殖户提出把兔子胡须和兔毛分开的要求后，冯永飞收上来的兔毛质量果然得到了提高，冯永飞的客户也很满意。

        这样的好日子大概过了3年，2006年正在冯永飞暗暗为自己的决定得意的时候，香港那边的客户又找上门来了。

        客户：他也没有一个固定性，如果我们收的这批毛注意点的，农户注意点的胡须少剪几根进去的，问题严重性少一点，如果有一个地区他随便不管的，乱剪的毛的，那这个肯定严重了。

        冯永飞赶到江苏大丰，找到了康桂林询问收购情况。康桂林也如实的说出了当时收购兔毛的难处。

        原来收不到符合质量标准的兔毛是和整个兔毛市场的价格行情有关。兔毛市场一般是9年一个周期，其中3年涨，3年落，3年平。

        冯永飞到江苏大丰的时候正好赶上兔毛价格不好的时候，冯永飞的到来正好解决了养殖户的销售问题，所以即使冯永飞要求兔毛里不能掺有胡须，做起来有点麻烦，但是能为了能卖出兔毛，养殖户们也都愿意合作。可是3年之后兔毛开始涨价了，情况就不一样了。

        康桂林：行情本来就是这样，三年一次高潮，到高潮的时候原来不收购的也来收购，收购的也收购了，收购人比较多的时候质量就差一些。

        2006年，兔毛市场又出现了一个销售高峰，兔毛紧俏，即使有些杂质的兔毛也很好卖，农民也剪兔毛的时候也就不再注意兔子的胡须问题了，这让冯永飞感到自己失控了。